Модный бизнес с нуля: как открыть свой магазин одежды

Автор: Виталий Бродетски

30.04.2025

Продажа одежды не оставляет списка самых актуальных бизнесов на протяжении многих лет. Модные бутики открываются на каждом шагу, поскольку на это есть спрос. Конкуренция в нише тоже высока. Но место найдется каждому, если верно найти покупателя, выбрать ассортимент и распланировать дело.

Что же нужно, чтобы открыть прибыльный магазин одежды? Попробуем разобраться в новом материале APPOINTER. Определим, с чего начать модное дело. Обсудим, какие документы, локация, оборудование и персонал подойдут и как правильно рекламироваться. Поговорим и о стартовых затратах и ​​факторах, которые необходимо учесть в вопросе окупаемости и прибыли.

Содержание:

• Направления модного бизнеса
• Что нужно, чтобы открыть магазин
• Ниша: ассортимент, цены, аудитория
• Бизнес-модель
• Регистрация
• Поставщики
• Расположение и помещение
• Оборудование
• Сотрудники
• Продвижение и реклама
• Финансовые вопросы
• Сколько денег нужно для открытия магазина
• Сколько можно заработать, открыв fashion-магазин
• Итоги

 

Направления модного бизнеса

Еще до планирования дела выберите направление и ценовой сегмент, поскольку они предопределяют аудиторию, в свою очередь влияющую на ассортимент. На этом же этапе полезно подумать и о том, как назвать будущий магазин, поскольку нейм напрямую работает с потенциальным клиентом.

Чаще бутики одежды продают базовые мужские и женские вещи. Отдельно можно специализироваться на:

• нижнее белье. Вложений меньше, рентабельность выше;
• вещи для спортсменов. Инвестировать придется больше, но и актуальность направления высока;
• или откройте магазин детской одежды, если у вас хороший стартовый капитал и готовы еще вкладывать. Средний чек в таком магазине обычно высок.

Неплохой вариант – объединить несколько направлений.

По уровню цен модный бизнес делят на бюджетный, средний и люксовый. Бюджетное дело – стоки и секонды с локацией возле рынков, супермаркетов, остановок транспорта и т.д. Качество вещей здесь соответствует уровню цен. Премиальные бутики занимают наименьший процент рынка, располагаются преимущественно в центре города, имеют в ассортименте дорогостоящие вещи. Что касается среднего уровня, это сочетание доступности товаров и невысокой наценки, при этом качество одежды хорошее. Если опыта в бизнесе у вас нет, начинайте именно в среднем сегменте: зайти в нишу можно с небольшим стартовым капиталом и спрос здесь стабилен.

Что нужно, чтобы открыть магазин

Какие шаги нужно сделать и на что обратить особое внимание, открывая собственный магазин? Поговорим о целевой аудитории, ассортименте, модели бизнеса и его регистрации, поставщиках, персонале, месте и оборудовании и, конечно же, о рекламе.

Ниша: ассортимент, цены, аудитория

Начните с ассортимента, который поможет определить следующие вопросы:

• продавать вещи от одной торговой марки или нескольких?
• производить товар собственноручно и открыть свой бренд одежды или закупать?
• ассортимент новый или секонд-хенд?
• что хорошо продается в конкурирующих бизнесах?

Относительно последнего: ориентируйтесь, но не копируйте конкурентов, чтобы не потерять индивидуальность.

Выбор ассортимента напрямую приведет к цене. Бюджетная стоимость, средняя или люкс? Помните, что это не только о ценах на продукцию, но и об аренде, интерьере, сотрудниках и т.д. Чем выше класс бизнеса, тем все это должно быть дороже. Проанализируйте свои стартовые финансы.

Наконец, посетители. Как открыть прибыльный магазин одежды? Выучить ЦА и максимально попасть в его потребности. При этом поможет исследование ниши и конкурентов, составление детального портрета собственного клиента и общение с потенциальной аудиторией.



Бизнес-модель

Перед началом активных действий подумайте, как хотите все организовать: открыть свой магазин, приобрести франшизу или попробовать дропшиппинг.

Дело с нуля – это достаточно просто, если вы готовы вкладываться. Продвигаться по интернету и продавать товары помогут соцсети и маркетплейсы. Для рекламы можно нанять SMM-щика. Если в планах отшивать ассортимент, понадобятся дизайнеры и портные. Главный плюс и минус этого варианта совпадают – максимальная свобода действий (финансы, развитие, формат, продвижение) оборачивается потребностью работать и все контролировать.

Что нужно, чтобы открыть магазин по франшизе? Выбрать ее, приобрести права и следовать инструкциям. Стоить это может дороже самостоятельного старта, однако преимущества весомые:

• есть узнаваемый бренд и готовая база клиентов;
• предоставляется список проверенных поставщиков, логистика отлажена;
• помощь с арендой, дизайном и т.п.;
• рекламные материалы готовы, разработана стратегия продвижения.

Рисков минимум, однако есть недостатки: придется ежемесячно платить роялти, инструкции нужно выполнять четко и собственные идеи здесь не реализуешь.

Еще одна альтернатива – дропшиппинг. Вы ведете страницы в интернете (описание магазина одежды и ассортимент), ищете клиентов и продвигаетесь, то есть выступаете посредником между покупателями и поставщиками, а зарабатываете с наценки. Преимущества – минимум задач, отсутствуют заботы владельцев офлайн-магазинов. Минусы – вы не контролируете качество продукции, не строите свой бизнес, просто принимаете заказ.

Регистрация

Какие документы нужны для открытия магазина?

В первую очередь регистрируют ООО или ФЛП. Финансовое лицо Предприниматель – форма, подходящая для небольшого дела, ограниченного оборота, малого количества работников. Если вы замеряетесь на сети или планируете постепенно расширяться, выбирайте Общество с Ограниченной Ответственностью. От выбранной формы бизнеса будет зависеть система налогообложения.

Далее выбирают КВЭДы, определяющие такую ​​деятельность. Подойдут 47.71 (продажа вещей в розницу), 47.78 (продажа др. товаров в розницу), 47.72 (обувь и кожа в розницу), 46.42 (оптовая продажа обуви и одежды).

Среди обязательных документов необходимо получить лицензию на розничную торговлю, зарегистрировать кассовый аппарат, оформить сотрудников, получить разрешения на использование недвижимости от Национальной Метрологической Службы, Пожарной и СЭС, получить разрешение на вывеску и создать уголок клиента.

Поставщики

Для открытия магазина одежды с нуля требуются надежные поставщики. Найти их проще всего через интернет. Также помогут в поиске ярмарки/выставки одежды и коммуникации с другими владельцами магазинов.

Для проверки поставщика используйте следующий чек-лист:

• актуальные, качественные товары + реальные гарантии (сертификаты);
• необходимое количество наименований налицо;
• адекватная стоимость закупки по рынку;
• хорошая репутация;
• вежливая коммуникация.

Подыщите себе нескольких поставщиков, произведите тестовые закупки товаров и проверьте качество. Официально оформите сотрудничество с теми, кто вас устраивает.

Кроме поставщиков, продукцию можно закупать на В2В-маркетплейсах, выставках, рынках опта offline и online. Конечно, лучше делать это напрямую у производителя, поскольку это дешевле и более высокие гарантии качества.



Расположение и помещение

Какие локации и пространства нужны для открытия магазина?

В расположение опирайтесь на 3 критерия – максимальный поток потенциальных клиентов (проходимость), прямые конкуренты подальше, а смежные бизнесы поближе (окружения), возможность доехать общественным транспортом и припарковать авто (удобный доступ).

Недвижимость под бутик (арендованная/приобретаемая) должна, во-первых, соответствовать госстандартам для такого вида деятельности. Во-вторых, быть вам по карману и иметь метраж в соответствии с текущими потребностями и планами на будущее. Кроме просторного торгового зала магазина требуется склад, комната отдыха персонала, технические помещения, санузел. Отдельно остановитесь на ремонте. Арендуя/покупая недвижимость, проверяйте состояние и исправность коммуникаций. Сам интерьер лучше сделать под себя. Однако и с готовым ремонтом можно работать, если он качественно сделан.

Оборудование

Ваш список необходимого будет зависеть от нюансов бизнеса. Однако есть базовый список вещей, стандартный для всех.

Что нужно для открытия магазина одежды:

• полочки, стеллажи, витрины, вешалки, манекены – все для демонстрации и размещения товара;
• примерочные кабинки с зеркалами в полный рост;
• камеры, сейфы, сигнализация, чтобы предотвратить кражи и порчу имущества;
• климат-контроль – вентиляторы, система кондиционирования, обогреватели;
• компьютеры/ноутбуки с соответствующим ПО (в том числе для продаж и автоматизированного товарного учета), сканеры документов;
• касса, чековый принтер, сканеры штрихкодов, терминал POS, денежные детекторы;
• лампы, музыкальный центр, декор и т.д. – для создания атмосферы.

Сотрудники

Если старт товара вы вполне можете организовать самостоятельно, то дальнейшая деятельность невозможна без квалифицированных продавцов. Качество обслуживающего персонала напрямую влияет на количество клиентов и увеличение оборота.

Вам нужны люди, интересующиеся модой и трендами, обладают приятной внешностью и чувством стиля, обладают навыками коммуникации с разным типом клиентов, организованы и аккуратны. Подыскивать кандидатов удобнее всего в интернете на специализированных платформах. Нанимая на работу, проводите качественные собеседования и обязательно проверяйте предоставленные рекомендации. С вашей стороны должна быть мотивация сотрудников – конкурентный оклад и комфортные условия работы. Инвестируйте в обучение работников новым техникам продаж и стандартам обслуживания, чтобы поддерживать высокий уровень сервиса и увеличивать продажи.

Кроме продавцов-консультантов магазина понадобится бухгалтер и маркетолог (можно передать на аутсорс), а также уборщица.

Продвижение и реклама



Как открыть успешный магазин? Рекламироваться к открытию и в процессе работы. Эффективное продвижение должно быть разнообразным, гибким, адаптироваться под нишу и аудиторию. Чем лучше вы знаете клиента, тем более действенную рекламу сможете для него создать. Поэтому используйте подробный портрет ЦА, включающий возраст, пол, профессию, уровень дохода, lifestyle и хобби, жизненные приоритеты.

В рекламе и продвижении помогут активное ведение страниц в соцсетях и сайт магазина. На этих площадках вы сможете общаться с клиентами, презентовать товар, собирать отзывы и т.д. Это простой и действенный способ создать хорошую репутацию бренда и сформировать приверженность. А еще обязательно изучите и используйте такие инструменты как таргетированная и контекстная реклама. Это позволит максимально попасть в собственную аудиторию и оптимизировать рекламный бюджет.

Offline в пользу бизнеса неизменно работают вывеска и привлекательный фасад, постеры, штендеры и раздаточная полиграфия, а также высокий уровень обслуживания, что в идеале запустит «сарафанное радио».

Рекламироваться нужно постоянно, инвестировать в это тоже. Кроме того, регулярно анализируйте и оценивайте свои рекламные кампании, тестируйте новые подходы и не забывайте об индивидуальном подходе к потребителю.

Финансовые вопросы

Какая сумма понадобится на старте бизнеса и каков возможен заработок? Рассмотрим важность бизнес-плана, перечислим статьи расходов и инвестиций при открытии и попытаемся сосчитать доход.

Сколько денег нужно для открытия магазина

С бизнес-плана начинается серьезная работа над собственным делом. Составьте его максимально подробным, особенно – финансовую часть. Это позволит счесть первоначальные вложения и ежемесячные расходы, а также определить срок окупаемости магазина.

Стартовый капитал подсчитывайте по следующим статьям:

• регистрация и оформление разрешений;
• арендная плата;
• расходы по ремонту, закупке оборудования, мебели;
• закупка товаров;
• заработные платы сотрудникам;
• расходы административные (бухгалтерия, страхование) и операционные (коммуналка, обслуживание бутика);
• маркетинговые вложения;
• фонд рисков

Ежемесячные расходы – это аренда, коммунальные, налоги, пополнение товара, реклама, оклады и т.д.

Так сколько же денег нужно для магазина? Ваши собственные цифры могут отличаться, однако финансовое планирование в год выглядит следующим образом.

Вложение:

Арендная плата - 150 тыс.

Ремонт, интерьер - 100 тыс.

Реклама и продвижение - 50 тыс.

Продукция - 300 тыс.

Заработная плата (за полгода) - 180 тыс.

Ин. вложение - 20 тыс.

Всего: 800 тыс.

Сколько можно заработать, открыв fashion-магазин

Перед тем, как открыть магазин одежды, вы можете сосчитать потенциальный заработок. Однако, поскольку на него влияют множество факторов (цены, сезонность, экономическая ситуация в стране, появление новых конкурентов поблизости и т.п.), сумма может и будет меняться ежемесячно. Потому план доходов рассчитывайте тоже на каждый месяц. К примеру, март – 100 тыс. ₴, апрель – 120 тыс. ₴, май – 150 тыс. ₴, июнь – 120 тыс. ₴ и т.д. д. И подведите общую сумму за полгода или год.

Чтобы определить прибыль, от ежемесячного дохода вычтите ежемесячные расходы. Если же разделите сумму стартовых вложений на прибыль, получите срок окупаемости.



Итоги

Итак, что же нужно учесть, чтобы не просто открыть модный магазин, а обеспечить себе шансы на прибыль и развитие? Коротко пройдемся по главному:

• 1. Выберите направление и ценовой сегмент.
• 2. Определите ЦА, составьте его подробный портрет.
• 3. Подумайте, начинать ли с нуля, или выбрать франшизу или дропшиппинг.
• 4. Если вы остановились на собственном бизнесе, зарегистрируйте предприятие и получите разрешения на работу.
• 5. Подыщите посредников, сформируйте ассортимент.
• 6. Выберите локацию и помещение.
• 7. Устройте точку продажи, наймите сотрудников.
• 8. Разработайте рекламную кампанию.

Также не забывайте о качественном финансовом планировании.