Як відкрити автомийку: покрокове керівництво

Автор: Юлія Піскова

30.12.2023

Що потрібно, щоб відкрити автомийку? Сьогодні говоримо про необхідні документи, вибір локації, закупівлю обладнання та багато іншого. У статті ви знайдете нюанси різних форматів мийок, порівняння бізнесу з нуля та франшизи, розрахунок витрат на відкриття та терміни окупності автомийної справи.

Зміст:

• Чи вигідно відкривати автомийку в Україні: переваги, недоліки
• Відкрити мийку машин з нуля: ринок, конкуренти, клієнти
• Основні формати мийок машин
• Ручна автомийка
• Мийка самообслуговування
• Відкрити безконтактну мийку авто
• Відкрити автомийку: бізнес із нуля vs. франшиза
• Мийка машин – де відкритися
• Кроки та документи, щоб відкрити автомийку
• Що треба, щоб відкрити автомийку
• Техніка, хімія, інвентар: перелік, ціни
• Співробітники: список, вимоги
• Скільки коштує відкрити автомийку в Україні, коли окупиться бізнес
• Як правильно рекламувати автомийку
• Навіщо автомийці CRM-система
• На закінчення

 

Чи вигідно відкривати автомийку в Україні: переваги, недоліки

Українці володіють десятьма мільйонами машин, переважно легкових. Для більшості чистота транспортного засобу важлива, тому послуги автомийок користуються популярністю. Статистика каже, що 30% українців миють авто 1 раз щомісяця, ще 20% – 2 рази на місяць. Висновок: послуги мийок актуальні і попит зростає, тому що багато відвідувачів перетворюються на постійних.

Причини відкрити автомийку в Україні:

• простота входу до сегмента;
• висока прибутковість бізнесу;
• затребуваність послуг;
• перспективи розвитку.

Серед мінусів – конкуренція, значні розміри стартових вкладень, періодичне падіння робочого завантаження.

Перш ніж починати бізнес, оцініть плюси і продумайте, що робити при зіткненні з підводним камінням. Озброїться знаннями та продовжуйте навчатися. Реально оцініть свої можливості, познайомтеся з конкурентами та аудиторією.

Відкрити мийку машин з нуля: ринок, конкуренти, клієнти

Мийка машин – справа рентабельна. Цей показник сягає 40% і більше. Найпопулярніші послуги бізнесу – миття авто та техобслуговування.

Клієнтську базу мийок переважно становлять автовласники, а також транспортні та логістичні компанії, орендарі та продавці машин. Залучити аудиторію допоможе власний магазинчик запчастин, кафе, автосервіс. Не забувайте про акції, накопичувальні програми, бонуси.

Конкуренти – це автомийки та сервіси поблизу, імена яких варто виписати та проаналізувати на предмет:

• послуг, що надаються;
• швидкість роботи;
• цін;
• формату;
• локації;
• особливості бренду.

Перш ніж відкрити автомийку, досконально вивчіть суперників і виділіть найбільших, виявите переваги, подумайте, як їх перевершити.

Основні формати мийок машин

Формат впливає на розмір інвестицій, перелік техніки, кількість співробітників, терміни окупності, прибуток. Перш ніж вибирати, визначте, який тип миття все більш популярний у вашому місті. Це допоможе оминути конкурентів.

Ручна автомийка

Тут наймані співробітники за допомогою спец. обладнання миють машини водою під тиском. Відкрити мийки такого формату означає вибрати найбільш конкурентну та популярну нішу. Особливості:

• відносно невелика пропускна здатність;
• якість обслуговування висока;
• великий асортимент послуг (мийка машин, двигунів, салонне чищення, полірування);
• можливість відкритися на відстані від автомагістралі (клієнт планує візит заздалегідь, тому точно приїде);
• необхідність обладнати зону відпочинку-очікування.

Мийка самообслуговування

Тут водії миють авто самостійно. Плюси для власника такого бізнесу: мінімальна кількість персоналу (іноді – 1 особа), просте керування, цінові переваги, немає відповідальності за можливі пошкодження машини. Неякісне миття – проблема самого власника авто. Завдання такої автомийки - забезпечити безвідмовну роботу техніки, інструмент, миючі засоби.

Відкрити безконтактну мийку авто

Безконтактні мийки-портали дорожчі у відкритті, але клієнтів у період часу обслуговують більше. Щоб до вас приїхали, продумайте локацію – в'їзди/виїзди із міста, жваві ділянки трас, автозаправки, автопарки, АЗС тощо.

Особливості формату:

• мінімальний перелік послуг;
• високопродуктивне, автоматичне обладнання (що вища якість, то вищий прибуток);
• невеликий штат.

Відкрити автомийку: бізнес із нуля vs. франшиза

На старті є 2 шляхи: ретельно прописаний бізнес-план та підраховані до дрібниць вкладення vs. купівля франшизи. Розглянемо сильні та слабкі сторони варіантів.

Мийка з нуля.

Переваги:

• ви самі будуєте та керуєте бізнесом;
• створення бренду з нуля, реалізація будь-яких ідей;
• можливість відкрити автомийку з мінімальним стартовим капіталом та масштабуватися.

Недоліки:

• високі ризики прогоріти;
• довгий термін окупності (порівняно з франшизою);
• копітка робота на залучення клієнтів;
• високі вкладення в рекламу.

Франшиза.

Переваги:

• розкручений бренд + довіра клієнтів;
• франчайзер допомагає, підтримує, радить, надає корисні контакти;
• короткі терміни окупності.

Недоліки:

• мінімум свободи для реалізації ідей;
• вартість франшизи може виявитися непідйомною;
• проблеми з репутацією власника франшизи впливають на всіх.

Мийка машин – де відкритися

Розташування багато в чому визначає формат автомийки. При цьому набір оптимальних локацій стандартний - біля парковок, автосервісів, заправок, заїзди в місто, прикордонні пости, траси між містами та ін. . Можна використовувати гараж, якщо вкластися в переобладнання та зробити комфортний під'їзд. Також підійде приватна садиба, але для бізнесу доведеться змінити рід використання локації.

Щодо приміщення, є 3 варіанти:

• 1. Оренда готової мийки. Не потрібно проектувати, будувати, збирати документи, купувати техніку. Бізнес не пішов? Його легко «згорнути». Але ви залежите від орендодавця + рентабельність середня. Також щомісячні витрати доповнюються орендою за мийку та обладнання.
• 2. Оренда порожнього приміщення, щоб відкрити мийку автомобілів. Вища рентабельність та обладнання залишиться при вас, якщо ви вирішите з'їхати. Плюс оренда дешевша, ніж у першому випадку.
• 3. Будівництво з нуля. Тут найвищі вкладення засобів і праці, багато паперової тяганини. З плюсів: ви будуєте бізнес під себе, ви - власник (можете продати, здати), дохід стабільніший.

Кроки та документи, щоб відкрити автомийку

Розглянемо найважчий варіант - будівництво з нуля. Зареєструйте підприємство та отримайте всі дозволи. Вибирайте ФОП (фінансова особа-підприємець), якщо бізнес невеликий. Вкажіть КВЕД. Для миття – 45.20: «Техобслуговування та ремонт авто».

Щоб правильно відкрити автомийку, подальший алгоритм такий:

• подати прохання на ділянку під автомийку;
• погодити намір будуватися з Пожежною Службою, СанЕпідемСтанцією, Міськадміністрацією;
• скласти генплан ділянки забудови із необхідними печатками;
• написати листа до Адміністрації, доповнивши його документами, зазначеними вище;
• отримати дозвіл на проектування;
• отримати архітектурно-планувальне завдання від Головного Архітектурного Бюро;
• розробити тех. умови проекту на газ, тепло, воду, сливи, телефонізацію та ін.;
• готовий проект проходить експертизи у Службі Охорони Праці, Пожежній Службі, СЕС тощо та отримує затвердження;
• після складається акт володіння землею, виділяється ділянку, видається ордер для будівництва;
• готовий об'єкт приймають інстанції (СЕС, Пожежна, ДАІ та ін.) та складають акт прийому.

Отже, щоби в Україні відкрити своє миття машин з нуля, потрібні реєстраційне свідоцтво бізнесу (+ свідоцтво платника податків), проект, містобудівні розрахунки, право на землю, папери відповідності тех. вимог, рахунок у банку, трудові та інші договори.

Що треба, щоб відкрити автомийку

Техніка, хімія, інвентар: перелік, ціни

Приблизний список необхідного.

Устаткування:

• апарат, що подає воду під тиском, з підігрівом ~ 2000-3000 $;
• апарат, що подає воду під тиском ~ 500-1500 $;
• системи очищення ~ 5000-7000 $;
• пилосос миючий ~ 400-600 $;
• кілька тепловентиляторів ~ 20+$ за пару;
• піногенератор ~ 150+ $ за пару;
• машинка для полірування ~ 120 + $;
• витяг з двома стійками ~ 2000 $;
• компресор ~ 200+ $.

Миючі засоби:

• авто-шампунь ~ 20 + $;
• хімія для чищення двигуна ~ 40+$;
• автомобільний віск ~ 40+ $;
• піна для портального миття ~ 60 + $;
• поліроль ~ 2 $;
• склоочисник ~ 5 $;
• речовина чорніння гуми ~ 15 + $;
• засоби хім. очищення ~ 10 + $;
• зерниста паста-поліроль~ 15+ $.

Інвентар:

• миючі губки ~ 1 $ за шт.;
• набір відер ~ 2 $ за шт.;
• серветки для сушіння машини ~ 3 $ за шт., для миття скла ~ 2 $ за шт.;
• щітки ~ 0,5 $ за шт.;
• руги полірування ~ 3+ $.

Від якості послуг залежить, чи повернеться клієнт, тому не заощаджуйте на купівлі техніки та беріть фірмові товари.

Співробітники: список, вимоги

Хто потрібний, щоб відкрити автомийку? Найміть кількох автомийників (з досвідом та знанням сучасної техніки), керуючого, бухгалтера, адміністратора.

Вимоги та нюанси:

• особисті якості та професіоналізм співробітників важливі однаково;
• адміністратор повинен мати досвід автомийника та/або керівника (в ідеалі);
• до новачків приставте наставника;
• створіть докладні посадові інструкції;
• для цілодобової роботи потрібен позмінний/погодинний графік;
• оклад мийників призначайте від кількості вимитих машин.

Скільки коштує відкрити автомийку в Україні, коли окупиться бізнес

Основні витрати на відкриття становитиме оренда/купівля/будівництво мийки + закупівля техніки. Перше коштуватиме 1000-370 000$, в обладнання готуйтеся вкласти 12 000+ $. Також стартові витрати включають форму співробітників (200 + $), первинну рекламу (1000-2000 $), миючі засоби + розхідники (+/- 4000 $). Тобто миття в орендованому місці обійдеться в ~ 20 000 $, щось більш масштабне вимагатиме 130 000 $.

У списку постійних (щомісячних) витрат - бухгалтерія + каса (100 + $), оклади (від 1000 $), комунальні послуги (200 + $), витратні матеріали (300 + $ з розрахунку на 3-4 десятки машин на день), знос (80 + $).

Окупність залежить від розміру стартових вкладень, кредитних засобів, рівня завантаженості, сезонного попиту та ін. Розрахуємо, чи вигідно відкрити мийку:

• бізнес обслуговує ~ 30 машин на день;
• дохід ~ 5000 $;
• постійні витрати ~ 2700 $;
• прибуток - 5000 - 2700 = 2300 $;
• якщо ви інвестували ~ 20 000 $, окупітесь через 8+ місяців;
• при вкладеннях 130 000+ доларів, окупатися справа почне через 5 років.

Як правильно рекламувати автомийку

Важливі 2 моменти:

• 1. Активно рекламувати до відкриття, щоб познайомитись із клієнтом.
• 2. Стабільно просуватися після, не даючи себе забути.

Найбільш ефективний для автомийки таргетинг - працює з цільовою аудиторією. Також використовуйте банери з вказівниками, як вас знайти, роздавальну поліграфію та перехресний маркетинг (флаєри, візитки розмістіть на стійках суміжних бізнесів), сайт та соціальні мережі, додавання координат до пошукових систем. Клієнтів залучайте та утримуйте за допомогою SMM, ведення блогу, + акціями, розіграшами.

Бюджет на рекламу виділяйте щомісяця.

Навіщо автомийці CRM-система

Можна відкрити мийку самообслуговування або іншу без CRM. Проте автоматизація управління дозволить:

• вести коректний клієнтський облік, створити докладну базу даних з аудиторії;
• швидко записувати відвідувачів на прийом та розраховувати чеки;
• простіше керувати товарно-матеріальними цінностями;
• розвантажити працівників від зайвої роботи;
• автоматично розраховувати оклади та коригувати графіки;
• отримувати статистику та аналітику у будь-який момент, щоб приймати ефективні рішення.

Автомийка буде регулярно підвищувати рівень сервісу > залучати більше відвідувачів > більше заробляти.

Компанія APPOINTER створила зручну CRM-систему, що легко інтегрується в бізнес, яка відмінно підійде автомийній справі і доступна за помірну абонплату.

На закінчення

Отже, чи варто відкривати автомийку в Україні? Безперечно, оскільки це прибуткова і затребувана справа, де у бізнесмена-початківця чудовий вибір форматів і можливість масштабуватися з часом. А шанси на успіх збільшать докладний бізнес-план, знання конкурентів та клієнтів, брендова техніка та продумана реклама.