Как открыть свой зал единоборств

Автор: Юлия Пискова

15.01.2025

Мечтаете о собственном бизнесе – зале единоборств? В сегодняшнем материале APPOINTER поговорим о том, как его открыть. Обсудим традиционные для такой темы вопросы – в чем плюсы, что должен включать бизнес-план, как изучить рынок и подобрать помещение, что из оборудования купить, какие оформить документы. Также вас ждут ответы на вопросы, сколько вложить в спортивный клуб, как его продвигать и какие риски учесть.

Содержание:

• Перспективы бизнес-идеи, кому подходит, в чем плюсы
• Бизнес-план борцовского клуба
• Как открыть спортивный зал единоборств: ключевые моменты
• Шаг 1: изучите рынок и аудиторию
• Шаг 2: зарегистрируйте бизнес
• Шаг 3: выберите помещение для спортивной школы
• Шаг 4: составьте список и закупите необходимое
• Шаг 5: наймите сотрудников
• Как работать с аудиторией и продвигаться
• Сколько стоит открыть зал единоборств, когда рассчитывать на прибыль
• Преимущества использования CRM Appointer для бизнеса единоборств
• И в заключение: риски

 

Перспективы бизнес-идеи, кому подходит, в чем плюсы

Стоит ли открывать зал единоборств?

Пропаганда спорта, направление стресса и агрессии в мирное русло, соревновательный компонент и вызов самому себе – основные причины, почему молодежь и люди постарше выбирают для себя единоборства. Вклад в их популяризацию также привносят персонажи из кино и реальные спортсмены. Потому в графе актуальности бизнеса однозначно ставим галочку.

А что с перспективами? При условии, что начинающий предприниматель – спортсмен (или хорошо разбирается теме), готов вкладывать время в развитие и продвижение дела, располагает относительно небольшим стартовым капиталом, есть реальные шансы на успех. И чтобы их было больше, начинать открывать свой клуб единоборств стоит с изучения ниши и написания подробного плана бизнеса.

Бизнес-план борцовского клуба

Бизнес-план – это стратегия развития предприятия, описание концепции услуги/продукта, перечень и сравнение конкурентов, финансовый план, каналы привлечения финансирования и клиентов, учет рисков и многое другое. Усиливает документ наличие SWAT-составляющей: выявление плюсов и минусов проекта, их анализ и рекомендации, как увеличить первое и уменьшить второе. План бизнеса поможет понять, будет ли ваше начинание жизнеспособным.

Перед тем как открыть свой зал единоборств, пропишите план и раскройте моменты:

• 1. Описание бизнеса, миссия, цели.
• 2. Перечень и наполнение услуг.
• 3. Описание ЦА.
• 4. Производственная программа: сколько посетителей будет приходить, какое количество услуг реализовываться + по каким ценам.
• 5. Маркетинг: ситуация в нише + прогнозы ее развития на ближайшее будущее, конкуренты с их сильными-слабыми сторонами, стратегия продвижения, риски и что с ними делать.
• 6. Тех. план: помещение, оборудование + инвентарь + расходники, коммуникации.
• 7. Сотрудники и управление.
• 8. Стартовый капитал, расходы.
• 9. Необходимые инвестиции, каналы их привлечения.

Также бизнес-план должен включать оценку эффективности предприятия: расчет доходов и прибыли, + окупаемость.

Как открыть спортивный зал единоборств: ключевые моменты

Шаг 1: изучите рынок и аудиторию

Единоборства включают 3 категории – восточные, европейские, микс. В первую входят айкидо, дзюдо, ушу, карате и пр. Ко второй относятся бокс и кикбоксинг, самбо, борьба греко-римская. Микс – это варианты помеси европейских и восточных единоборств.

Современный рынок выделяет такие форматы спорт-школ, как:

• клубы для профи;
• залы для любителей единоборств разного уровня, рассчитанные на взрослую аудиторию;
• школы для детей, подростков.

Для начала определитесь, клуб единоборств какого формата хотите открыть.

Что до потенциальных клиентов, основу составляют мужчины (дети, подростки, взрослые), которых мотивирует реализация в профессиональном спорте, совершенствование спортивной формы, развитие навыка постоять за себя и психологической стойкости. По этим же причинам залы единоборств привлекают и женскую аудиторию, среди которой популярны тайский бокс, айкидо, джиу-джитсу.

Если планируете работать с несколькими разными категориями клиентов, поделите их на группы по возрасту. Это обеспечит более высокое качество обучения и комфорт.

Шаг 2: зарегистрируйте бизнес

Как законно открыть спортивный клуб единоборств?

Для начала создайте компанию – оформите бизнес-субъект, как ФЛП и ООО (если планируете вести бизнес с партнерами). Далее зарегистрируйтесь в пенсионном фонде, фондах мед. и соц. страхования (+ предоставьте необходимые документы Налоговой службе). В зависимости от того, арендуете вы помещение или покупаете, у вас должен быть соответствующий договор или право собственности. Оформите разрешения на работу от Пожарной службы, СЭС. Также в администрации района получите разрешения на работу спорт-школы и торговлю (если нужно).

В идеале в вопросе регистрации лучше консультироваться с юристом. Он поможет собрать и оформить необходимые документы правильно и ничего не упустить.

Шаг 3: выберите помещение для спортивной школы

Где открыть свой клуб единоборств?

Рекомендации по локации:.

• выигрывают школы в крупных городских спальниках или центре населенного пункта. Локацию за городом лучше не выбирать, хотя там и ниже цена аренды;
• обращайте внимание на наличие удобной развязки транспорта, парковочных мест для клиентов;
• пусть рядом не будет в прямых соперников.

Само помещение должно быть от 100 кв. м площадью. Рассчитывайте пространство, чтобы на одного ученика приходилось 5 кв. м зала. Если собираетесь делать ремонт, уделите особое внимание покрытию пола (мягкое, но стойкое к истиранию). Также для комфортных занятий важно обеспечить режим влажности 45-55%, температуры – 18 °С.

Совет: чтобы сэкономить на аренде, пробуйте снять для тренировок спортзал в общеобразовательной школе.

Шаг 4: составьте список и закупите необходимое

Как оборудовать свой зал единоборств? Конкретный список зависит от статуса клуба. Частный клуб для любителей дополнительно потребует брусьев, турников, матов и спец. ковров, а школа для детей и подростков обойдется стандартным набором инвентаря. Если это клуб для боксеров-профи, в список необходимого войдут:

• перчатки, рашгарды, утяжеляющие жилеты;
• мешки и груши;
• ринг для бокса с помостом;
• бинты эластичные;
• станции и манекены для ударов;
• гантели, гири, штанги.

Помимо специализированной закупки клубу единоборств нужна мебель, чтобы оборудовать раздевалки, зоны отдыха, стойку reception.

Совет: железо и тренажеры, а также некоторую мебель можно купить б/у. А вот коврики, перчатки для бокса и пр., что служит недолго, берите новое.

Шаг 5: наймите сотрудников

Кого нанимать, чтобы не просто открыть спортивный клуб единоборств, но обеспечить ему репутацию? В первую очередь – тренеров-профессионалов. Это имидж, реклама и то, ради чего клиенты готовы ехать с др. конца города. Присматривая кандидатов, обращайте внимание на образование, опыт работы, отзывы, регалии. Также важны коммуникативные навыки и умение находить общий язык с разными типами клиентов, + чувство такта, любовь к своему делу, желание развиваться.

Количество тренеров зависит от того, сколько секций преподаются в школе. Оптимально нанимать 2-х инструкторов для посменной работы из расчета на одно боевое искусство.

Кроме тренеров в зал единоборств также понадобиться администратор, бухгалтер, маркетолог, уборщица. Также наймите медика, чтобы оперативно оказывал помощь ученикам, получившим травмы.

Как работать с аудиторией и продвигаться

Мало открыть зал единоборств, оборудовать его и нанять хороших инструкторов, чтобы к вам пошли клиенты. Аудиторию надо привлечь и построить с ней отношения. Это называется стратегией маркетинга и она может включать такие инструменты:

• раздаточную полиграфию – листовки, флаеры, визитки;
• объявления, расклеенные в местах скопления потенциальных клиентов;
• создание сайта с полезным наполнением, удобной навигацией;
• развитие страниц в социальных сетях;
• таргетинг, контекстную рекламу;
• продвижение SEO (сайт, лендинг);
• продвижение SERM (позитивные отзывы на форумах, спец. сайтах, в блогах) и пр.

Что до удержания аудитории, тут важна корректная коммуникация администратора, удобство записи на уроки, высокий уровень сервиса, толковая система продаж, программа бонусов для постоянных клиентов и пр. Большинство из перечисленных моментов выводит на новый уровень использование CRM-системы, о которой расскажем позже.

Сколько стоит открыть зал единоборств, когда рассчитывать на прибыль

Вложения в бизнес варьируются от формата спорт-школы. Клубы для детей и спортсменов-любителей обычно дешевле, с основной статьей затрат на оклады инструкторам. Залы для профи требуют бОльшего стартового капитала и дороже в обслуживании.

Оценим проект и рассчитаем окупаемость на основе приблизительных цифр, а в качестве примера возьмем зал бокса. Итак, сколько стоит открыть клуб единоборств на старте:

• регистрация предприятия – 1000 ₴;
• ремонт в помещении – 40 000 ₴;
• техника, инвентарь – 100 000 ₴;
• регистрация предприятия – 1000 ₴;
• маркетинг и реклама – 10 000 ₴;
• непредвиденные затраты – 10 000 ₴;
• всего – 161 000 ₴.

Расходы помесячно:

• арендная плата + коммунальные – 20 000 ₴;
• оклады сотрудников – 30 000 ₴;
• отчисления на рекламу – 5000 ₴;
• всего – 55 000.

Допустим, что количество посетителей школы в месяц – 130 человек, цена урока – 600 ₴. Тогда ежемесячный доход составит 78 000 ₴. Вычтем из него расходы за месяц и получим прибыль 23 000 ₴. Чтобы знать окупаемость, разделим стартовый капитал на прибыль и получим цифру 7. То есть школа должна окупиться за 7 месяцев.

Преимущества использования CRM Appointer для бизнеса единоборств

Как не только открыть зал единоборств, но увеличить шансы на успех? Интегрировать в управление предприятием CRM-систему. Компания APPOINTER разработала ПО для автоматизации малого и среднего бизнеса, которое даст вашему спортивному клубу такие возможности:

• структурированная база данных по посетителям в одном месте;
• автоматизированная запись на тренировки для администратора;
• опция забронировать время урока без звонка для клиентов;
• контроль за приходом-уходом ТМЦ, возможность своевременно пополнить недостающее;
• автоматические расчеты окладов работникам для бухгалтера;
• отчеты статистики и аналитики в любой момент времени для владельца.

Использование CRM ускоряет множество операций на предприятии, разгружает сотрудников, повышает качество обслуживания клиентов, помогает планировать рекламные кампании и многое другое. Все это – без дополнительных вложений и найма новых сотрудников.

Хотите протестировать и оценить эти возможности? Свяжитесь с нами и подключите бесплатный тестовый период программы, который APPOINTER предлагает новым клиентам.

И в заключение: риски

Как открыть спортивный клуб единоборств без рисков? Никак. Зато можно еще на этапе написания бизнес-плана эти риски учесть и продумать, что с ними делать.

Какие основные трудности ждут владельца спорт-школы:

• бизнес развивается медленнее, чем хотелось бы;
• сложно продвигаться;
• конкурентов много, их количество увеличивается.

Что делать? Ищите наиболее эффективные для вас каналы продвижения, стройте правильную коммуникацию с клиентами, работайте на удержание аудитории, а не только на привлечение, делайте ставку на квалификацию тренеров, изучайте тренды отрасли, анализируйте соперников. Если вы действительно горите своим делом и готовы в него вкладываться, у вас все обязательно получится.