Модний бізнес з нуля: як відкрити свій магазин одягу

Автор: Віталій Бродетскі

30.04.2025

Продаж одягу не полишає списку найактуальніших бізнесів протягом років. Модні бутіки відкриваються на кожному кроці, оскільки на це є попит. Конкуренція у ніші також висока. Проте місце знайдеться кожному, якщо правильно визначити покупця, обрати асортимент і розпланувати справу.

Що ж потрібно, щоб відкрити прибутковий магазин одягу? Спробуємо розібратись у новому матеріалі APPOINTER. Визначимо, з чого почати модну справу. Обговоримо, які документи, локація, обладнання та персонал підійдуть та як правильно рекламуватись. Поговоримо і про стартові витрати та фактори, котрі необхідно врахувати у питанні окупності та прибутку.

Зміст:

• Напрямки модного бізнесу
• Що потрібно, щоб відкрити магазин
• Ніша: асортимент, ціни, аудиторія
• Бізнес-модель
• Реєстрація
• Постачальники
• Розташування та приміщення
• Облаштування
• Співробітники
• Просування та реклама
• Фінансові питання
• Скільки грошей потрібно для відкриття магазину
• Скільки можна заробити, відкривши fashion-крамницю
• Підсумки

 

Напрямки модного бізнесу

Ще до планування справи оберіть напрям та ціновий сегмент, оскільки вони зумовлюють аудиторію, котра в свою чергу впливає на асортимент. На цьому ж етапі корисно подумати і про те, як назвати майбутню крамницю, оскільки нейм напряму працює з потенційним клієнтом.

Найчастіше бутіки одежі продають базові чоловічі та жіночі речі. Окремо можна спеціалізуватись на:

• нижній білизні. Вкладень менше, рентабельність вища;
• речах для спортсменів. Інвестувати доведеться більше, але й актуальність напрямку висока;
• або відкрийте магазин дитячого одягу, якщо маєте непоганий стартовий капітал та готові ще вкладати. Середній чек в такій крамниці зазвичай високий.

Непоганий варіант – поєднати декілька напрямків.

За рівнем цін модний бізнес розподіляють на бюджетний, середній та люксовий. Бюджетна справа – це стоки та секонди з локацією біля ринків, супермаркетів, зупинок транспорту тощо. Якість речей тут відповідає рівню цін. Преміальні бутіки займають найменший відсоток ринку, розташовуються переважно в центрі міста, мають в асортименті дороговартісні речі. Щодо середнього рівня, то це поєднання доступності товарів та невисокої націнки, при цьому якість одягу хороша. Якщо досвіду у бізнесі ви не маєте, починайте саме в середньому сегменті: зайти у нішу можна з невеликим стартовим капіталом і попит тут стабільний.

Що потрібно, щоб відкрити магазин

Які кроки потрібно зробити та на що звернути особливу увагу, відкриваючи власну крамницю? Поговоримо про цільову аудиторію, асортимент, модель бізнесу та його реєстрацію, постачальників, персонал, місце та обладнання і, звичайно ж, про рекламу.

Ніша: асортимент, ціни, аудиторія

Почніть з асортименту, котрий допоможуть визначити такі питання:

• продавати речі від однієї торгової марки чи декількох?
• виготовляти товар власноруч і відкрити свій бренд одягу або закуповувати?
• асортимент новий чи секонд-хенд?
• що добре продається у конкуруючих бізнесах?

Щодо останнього: орієнтуйтесь, проте не копіюйте конкурентів, щоби не втратити індивідуальність.

Вибір асортименту напряму приведе до ціни. Бюджетна вартість, середня або люкс? Пам’ятайте, що це не тільки про ціни на продукцію, а й про оренду, інтер’єр, співробітників тощо. Чим вищий клас бізнесу, тим це все має бути дорожчим. Тож проаналізуйте свої стартові фінанси.

Нарешті, відвідувачі. Як відкрити прибутковий магазин одягу? Вивчити ЦА та максимально потрапити в її потреби. У цьому допоможе дослідження ніші та конкурентів, складання детального портрету власного клієнта і спілкування з потенційною аудиторією.

Бізнес-модель

Перед початком активних дій подумайте, як хочете все організувати: відкрити власну крамницю, придбати франшизу чи спробувати дропшиппінг.

Справа з нуля – це досить просто, якщо ви готові вкладатись. Просуватись в інтернеті та продавати товари допоможуть соцмережі та маркетплейси. Для реклами можна найняти SMM-щика. Якщо в планах відшивати асортимент, знадобляться дизайнери та кравці. Головний плюс та мінус цього варіанту збігаються – максимальна свобода дій (фінанси, розвиток, формат, просування) обертається потребою багато працювати та все контролювати.

Що потрібно, щоб відкрити магазин по франшизі? Обрати її, придбати права та слідувати інструкціям. Коштувати це може дорожче за самостійний старт, проте переваги вагомі:

• є впізнаваний бренд та готова база клієнтів;
• надається список перевірених постачальників, логістика налагоджена;
• допомога з орендою, дизайном тощо;
• рекламні матеріали готові, розроблена стратегія просування.

Ризиків мінімум, проте є недоліки: доведеться щомісячно сплачувати роялті, інструкції потрібно виконувати чітко і власні ідеї тут не реалізуєш.

Ще одна альтернатива – дропшиппінг. Ви ведете сторінки в інтернеті (опис магазину одягу та асортимент), шукаєте клієнтів та просуваєтесь, тобто – виступаєте посередником між покупцями та постачальниками, а заробляєте з націнки. Переваги – мінімум задач, відсутні клопоти власників офлайн-крамниць. Мінуси – ви не контролюєте якість продукції, не будуєте власний бізнес, просто приймаєте замовлення.

Реєстрація

Які документи потрібні для відкриття магазину?

В першу чергу реєструють ТОВ чи ФОП. Фінансова Особа Підприємець – форма, що підійде для невеликої справи, обмеженого обороту, малої кількості працівників. Якщо заміряєтесь на мережу або плануєте поступово розширюватись, обирайте Товариство з Обмеженою Відповідальністю. Від обраної форми бізнесу залежатиме система оподаткування.

Далі обирають КВЕДи, що визначатимуть таку діяльність. Підійдуть 47.71 (продаж речей у роздріб), 47.78 (продаж ін. товарів у роздріб), 47.72 (взуття та шкіра у роздріб), 46.42 (оптовий продаж взуття та одежі).

Серед обов’язкових документів необхідно отримати ліцензію на роздрібну торгівлю, зареєструвати касовий апарат, оформити співробітників, отримати дозволи на використання нерухомості від Національної Метрологічної Служби, Пожежної та СЕС, також отримати дозвіл на вивіску та створити куточок клієнта.

Постачальники

Для відкриття магазину одягу з нуля потрібні надійні постачальники. Знайти їх найпростіше через інтернет. Також допоможуть у пошуку ярмарок/виставка одягу та комунікація з іншими власниками крамниць.

Щоб перевірити постачальника, використовуйте наступний чек-лист:

• актуальні, якісні товари + реальні гарантії (сертифікати тощо);
• необхідна кількість найменувань в наявності;
• адекватна вартість закупівлі по ринку;
• хороша репутація;
• ввічлива комунікація.

Підшукайте собі декількох постачальників, зробіть тестові закупи товарів і перевірте якість. Офіційно оформіть співпрацю з тими, хто вас влаштовує.

Крім постачальників продукцію можна закуповувати на В2В-маркетплейсах, виставках, ринках опту offline та online. Звичайно, найкраще робити це напряму у виробника, оскільки це дешевше та вищі гарантії якості.

Розташування та приміщення

Які локація та простір потрібні для відкриття магазину?

В розташування спирайтесь на 3 критерії – максимальний потік потенційних клієнтів (прохідність), прямі конкуренти подалі, а суміжні бізнеси ближче (оточення), можливість доїхати громадським транспортом та припаркувати авто (зручний доступ).

Нерухомість під бутік (орендована/придбана) має, по-перше, відповідати держстандартам для такого виду діяльності. По-друге, бути вам по кишені та мати метраж відповідно до поточних потреб та планів на майбутнє. Крім просторої торгової зали крамниці потрібен склад, кімната відпочинку персоналу, технічні приміщення, санвузол. Окремо зупиніться на ремонті. Орендуючи/купуючи нерухомість, перевіряйте стан та справність комунікацій. Сам інтер’єр краще зробити під себе. Проте і з готовим ремонтом можна працювати, якщо він якісно зроблений.

Облаштування

Ваш перелік необхідного буде залежати від нюансів бізнесу. Проте є базовий список речей, стандартний для всіх.

Що потрібно для відкриття магазину одягу:

• полички, стелажі, вітрини, вішаки, манекени – все для демонстрації та розміщення товару;
• примірочні кабінки із дзеркалами у повний зріст;
• камери, сейфи, сигналізація, щоб запобігти крадіжкам та псуванню майна;
• клімат-контроль – вентилятори, система кондиціювання, обігрівачі;
• комп’ютери/ноутбуки з відповідним ПО (зокрема для продажу та автоматизованого товарного обліку), сканери документів;
• каса, чековий принтер, сканери штрих-кодів, термінал POS, грошові детектори;
• лампи, музичний центр, декор тощо – для створення атмосфери.

Співробітники

Якщо старт товарки ви цілком можете організувати самостійно, то подальша діяльність неможлива без кваліфікованих продавців. Якість обслуговуючого персоналу напряму впливає на кількість клієнтів та збільшення обороту.

Вам потрібні люди, що цікавляться модою та трендами, мають приємну зовнішність та почуття стилю, володіють навичками комунікації з різним типом клієнтів, організовані та акуратні. Підшукувати кандидатів найзручніше в інтернеті на спеціалізованих платформах. Наймаючи на роботу, проводьте якісні співбесіди та обов’язково перевіряйте надані рекомендації. З вашого боку має бути мотивація для співробітників – конкурентний оклад та комфортні умови роботи. Інвестуйте у навчання працівників новим технікам продажів та стандартам обслуговування, щоб підтримувати високий рівень сервісу та збільшувати продажі.

Крім продавців-консультантів крамниці знадобиться бухгалтер та маркетолог (можна передати на аутсорс), а також прибиральниця.

Просування та реклама

Як відкрити успішний магазин? Рекламуватись до відкриття та в процесі роботи. Ефективне просування має бути різноманітним, гнучким, адаптуватись під нішу та аудиторію. Чим краще ви знаєте клієнта, тим дієвішу рекламу зможете для нього створити. Тож послуговуйтесь детальним портретом ЦА, що включає вік, стать, професію, рівень доходу, lifestyle та хобі, життєві пріоритети.

В рекламі та просування допоможуть активне ведення сторінок у соцмережах та сайт крамниці. На цих майданчиках ви зможете спілкуватись з клієнтам, презентувати товар, збирати відгуки тощо. Це простий та дієвий спосіб створити хорошу репутацію бренду та сформувати прихильність. А ще обов’язково вивчіть та використовуйте такі інструменти, як таргетована та контекстна реклама. Це дозволить максимально поцілити у власну аудиторію та оптимізувати рекламний бюджет.

Offline на користь бізнесу незмінно працюють вивіска і привабливий фасаду, постери, штендери та роздаткова поліграфія, а також високий рівень обслуговування, що в ідеалі запустить «сарафанне радіо».

Рекламуватись потрібно постійно, інвестувати у це також. Крім того регулярно аналізуйте та оцінюйте свої рекламні кампанії, тестуйте нові підходи та не забувайте про індивідуальний підхід до споживача.

Фінансові питання

Яка сума знадобиться на старті бізнесу та який можливий заробіток? Розглянемо важливість бізнес-плану, перелічимо статті витрат та інвестицій при відкритті та спробуємо порахувати дохід.

Скільки грошей потрібно для відкриття магазину

З бізнес-плану починається серйозна робота над власною справою. Складіть його максимально детальним, особливо – фінансову частину. Це дасть змогу порахувати початкові вкладення та щомісячні витрати, а також визначити термін окупності крамниці.

Стартовий капітал підраховуйте по таких статтях:

• реєстрація та оформлення дозволів;
• орендна плата;
• витрати на ремонт, закупівлю обладнання, меблів;
• закупка товарів;
• заробітні плати співробітникам;
• витрати адміністративні (бухгалтерія, страхування) та операційні (комуналка, обслуговування бутіку);
• маркетингові вкладення;
• фонд ризиків.

Щомісячні витрати – це оренда, комунальні, податки, поповнення товару, реклама, оклади тощо.

То скільки ж грошей потрібно для магазину? Ваші власні цифри можуть відрізнятись, проте загалом фінансове планування на рік виглядає наступним чином.

Вкладення:

Орендна плата- 150 тис.

Ремонт, інтер’єр - 100 тис.

Реклама та просування - 50 тис.

Продукція - 300 тис.

Заробітна плата (за півроку)- 180 тис.

Ін. вкладення - 20 тис.

Всього:- 800 тис.

Скільки можна заробити, відкривши fashion-крамницю

Перед тим, як відкрити магазин одягу, ви можете порахувати потенційний заробіток. Проте оскільки на нього впливають безліч факторів (ціни, сезонність, економічна ситуація в країні, поява нових конкурентів поблизу тощо), сума може і буде змінюватись щомісяця. Тому план доходів розраховуйте теж на кожен місяць. Наприклад, березень – 100 тис. ₴, квітень – 120 тис. ₴, травень – 150 тис. ₴, червень – 120 тис. ₴ і т. д. І підбийте загальну суму за півроку або рік.

Щоби визначити прибуток, від щомісячного доходу відніміть щомісячні витрати. Якщо ж розділити суму стартових вкладень на прибуток, отримаєте термін окупності.

Підсумки

Отже що ж потрібно врахувати, щоб не просто відкрити модний магазин, а забезпечити собі шанси на прибуток та розвиток? Коротко пройдемось по головному:

• 1. Оберіть напрямок та ціновий сегмент.
• 2. Визначте ЦА, складіть її детальний портрет.
• 3. Подумайте, чи починати з нуля, а чи обрати франшизу або дропшиппінг.
• 4. Якщо зупинились на власному бізнесі, зареєструйте підприємство та отримайте дозволи на роботу.
• 5. Підшукайте посередників, сформуйте асортимент.
• 6. Оберіть локацію та приміщення.
• 7. Облаштуйте точку продажу, найміть співробітників.
• 8. Розробіть рекламну кампанію.

Також не забувайте про якісне фінансове планування.