Як відкрити свій фітнес-клуб з нуля

Автор: Юлія Піскова

28.02.2023

Сьогодні у блозі APPOINTER говоримо, як створити свій фітнес клуб та збільшити його шанси на успіх. Розкажемо про необхідні документи, порахуємо вартість витівки, виберемо приміщення, складемо план бізнесу та пошукаємо інвесторів. Також торкнемося покупки клубу з франшизи та пояснимо, які плюси справі дасть використання системи CRM.

пример контент-плана салона красоты

Зміст:

 

Фітнес клуб в Україні: чи є перспективи

Ще 20 років тому спортивних закладів у країні було небагато і всі належали до преміум-сегменту. Нині ситуація кардинально інша. По-перше, кількість українців, що зростає, дивлячись на європейців, хоче зберігати здоров'я і стрункість навіть у 60+ і розуміє, що досягти цього допоможе регулярний спорт. По-друге, люди охочіше ходять тренуватися до вітчизняних закладів, а не до міжнародних. По-третє, для зручності шукають клуби ближче до будинку. Таким чином, попит постійно зростає, а кількість фітнес-клубів в Україні щороку підвищується на 20%. Висновок - перспективи для фітнес-бізнесу однозначно є і пробувати сили в цьому напрямі варто.

Підготовча робота для відкриття фітнес-студії

Перше, що варто усвідомити: навіть за найуспішнішого старту бізнес не почне моментально давати прибуток. Фітнес-клуби в середньому окупаються за 1-2 роки. Другий момент у тому, що чим краще ви підготуєтеся, тим простіше буде потім. На етапі підготовки приділіть увагу наступним питанням:

  • Вивчіть бізнес-процеси на ринку.
  • Зберіть досьє на конкурентів.
  • Складіть детальний портрет потенційного відвідувача.
  • Проведіть попередні розрахунки – детально напишіть статті витрат.
  • Подумайте, звідки залучити інвестиції.
  • Складіть детальний бізнес-план.
  • Особливу увагу приділіть просуванню клубу до та після відкриття.

Далі пройдемося по найбільш значимих моментах у створенні фітнес-клубу.

Темы для постов контент плана салона красоты

Визначаємось із форматом

Це поняття можна розглядати із двох сторін. У першому випадку йдеться про відкриття фітнес клубу з нуля, купівлю готового бізнесу або придбання франшизи. На початку статті ми визначились, що обговорюємо перший варіант. Також формат можна трактувати як поєднання компонентів – портрет аудиторії + асортимент та середня вартість послуг + якість та складність обладнання. Почніть з того, хто ваш основний клієнт:

  • стать: жінки, чоловіки або клуб unisex (+для сімейних візитів);
  • рівень спортивної підготовки, мета тренувань: спортсмени-аматори чи професіонали, молоді мами, люди із проблемами здоров'я, ті, хто відновлюється після травм;
  • заробіток цільової аудиторії: мінімальний дохід (наприклад, студенти), середній клас, бізнесмени тощо;
  • вік: діти, молодь (до 25 років), середній вік (25-40) чи зрілі відвідувачі.

Знаючи свого клієнта, ви зрозумієте, які послуги йому запропонувати – напрямок тренувань, тривалість, складність, очікуваний ефект тощо. Можна піти іншим шляхом: відштовхуватися від послуг, які ви хочете надавати, а під них прописати портрет клієнта та інше.

Важливо: правильно визначивши цільову аудиторію, ви знайдете свою нішу та закріпитеся в ній. Робота над форматом допоможе підрахувати вартість бізнесу, раціонально вкласти інвестиції, успішно просуватися та прискорити рентабельність.

Документація для відкриття фітнес-клубу в Україні

Почніть із оформлення організаційно-правової форми бізнесу. Студії фітнесу підійде ІП/ФОП (індивідуальний підприємець/фізична особа підприємець). Також можна вибрати ТОВ (організація з обмеженою відповідальністю). Перший варіант оформити простіше, швидше, у нього більш проста бухгалтерія та форма оподаткування.

Під час реєстрації форми підприємництва необхідно зазначити КВЕД. Щоб відкрити фітнес-клуб в Україні, це будуть 93.13. "Діяльність фітнес-центрів", 85.51. «Освіта у сфері спорту та відпочинку» (включає послуги професійних спортивних інструкторів).

Для законної роботи знадобиться низка дозволів – від Пожежної Служби, СанЕпідемСтанції, Державної Адміністрації. Якщо ви орендуєте приміщення, оформіть це відповідно. Також необхідні договір з ЖЕКом, договір на вивіз сміття, техобслуговування кондиціонерів і вентиляційних комунікацій. Нарешті, необхідно буде отримати дозвіл на зовнішню рекламу. А якщо плануєте дати клієнтам можливість платити картками, відкрийте у банку розрахунковий рахунок.

Скільки коштує відкрити фітнес клуб: реальні витрати

Ось список статей витрат* для відкриття студії:

  • оренда локації + ремонт + монтаж вентиляції та системи пожежної безпеки;
  • тренажери, різноманітний спортивний equipment;
  • меблі на reception, в роздягальні;
  • комунальні платежі, оплата телефонії, інтернету (щомісячна стаття видатків);
  • оклади працівників, податкові відрахування (+2 постійні статті витрат).

*У переліку основні пункти, ваш індивідуальний список швидше за все буде більше.

конент-план для салона красоты

Найвитратніший пункт – обладнання**. Сюди увійдуть:

  • кардіотренажери;
  • штанги, гирі, гантелі;
  • лавочки для хитання преса;
  • турнік;
  • тягові конструкції;
  • каремати, гумки, фітболи, ін.

** перелік та кількість конкретних найменувань залежить від формату фітнес-клубу

Щоб зрозуміти скільки потрібно грошей для відкриття, проведемо приблизні розрахунки *** : 6 000 $ (ремонт, оренда, комунальні) + 5000 $ (оснащення) + 1500 $ (меблі) + 100 $ (оформлення бізнесу) + 1000 $ (реклама на старті) **** = 13600 $

*** до витрат додайте щомісячну зп персоналу

**** далі додаємо ще по 200 $ щомісяця

Сума виглядає не астрономічною, а й вважали її умовно, щоб зрозуміти принцип. Щоб наблизитись до реальності, рахуючи витрати у своєму конкретному випадку, отриману суму подвайте, а ймовірний дохід за перші півроку навпаки – зменшіть у 2 рази. Більш песимістичний сценарій позбавить ілюзій, зробить вас і ваш почин стійкішим до будь-яких складнощів.

Яке приміщення підійде

Умови, які в ідеалі потрібні для відкриття фітнес-клубу:

  • зручне клієнтам розташування. Якщо у планах маленька студія, підійде затишний район із новобудовами. Якщо хочете розвернутися – багато людей, великий асортимент послуг, просторі зали, стане в нагоді близькість, наприклад, до ТЦ та транспортної розв'язки;
  • відсутність конкурентів у радіусі метрів 500 від вас;
  • приміщення достатніх розмірів. Мінімальна площа клубу – не менше 150 м кв., reception + вбиральня + кімната для співробітників – 20 м кв. м кв.;
  • зручний вхід + наявність паркування.

Крім того, у фітнес-центрі потрібно створити правильний мікроклімат – повітрообмін (від 80 кубів повітря на годину на людину), вологість (40-60%), температурний режим (роздягальні та душ – 22-25 °C, основний зал – 16-18 ° C).

Що входить до бізнес-плану

Якщо ви хочете відкрити фітнес-студію з нуля, знадобиться детальний бізнес-план. З цього, в принципі, треба починати, бо такий документ допомагає оцінити сильні та слабкі сторони майбутнього проекту, визначити розмір грошових інвестицій та матеріально-трудових вкладень. А коли справа вже запущена, бізнес-планування дасть можливість грамотно регулювати та керувати нею, ефективно просуватися та інше.

Орієнтовна структура плану фітнес-студії:

  • Резюме – загальна вистава проекту.
  • Місія.
  • Завдання та цілі.
  • Локація студії.
  • Набір послуг.
  • Аналітика та сегментування ринку.
  • Переваги перед конкурентами.
  • Стратегія просування, прогнози продажу.
  • Управління.
  • План фінансів.
идеи для постов контент плана салона красоты

Шукаємо інвесторів

Якщо у вас недостатньо власного капіталу для відкриття фітнесу клубу, доведеться залучити фінансування. Насамперед спробуйте саме знайти інвесторів чи партнерів, а кредит у банку нехай стане планом Б.

У пошуках вкладників допомагає по-перше постійне обговорення майбутнього проекту з різними людьми, а по-друге, грамотно написаний бізнес-план. Потенційний інвестор особливо уважно читає перші пункти Резюме, Цілі, Завдання, Місія, щоб оцінити перспективність вкладень.

Хто може стати вашим інвестором? Це не обов'язково саме незнайома людина із коштами, вкластися у справу можуть і знайомі, члени сім'ї, друзі чи ваші власні клієнти, якщо ви – інструктор з фітнесу.

Відкрити фітнес-клуб з франшизи: плюси та мінуси

Створювати нову фітнес-студію – великий ризик. Потік клієнтів у молодих закладів у перші 6 місяців роботи зазвичай невеликий, власники грішать неправильними розрахунками тощо. Шанси зійти з дистанції та закритися високі.

Купівля франшизи дозволить відкрити фітнес клуб під брендом, що зарекомендував себе, збільшить шанси на прибуток, мінімізує ризики. Ваші завдання зведуть до оформлення всіх дозволів та пошуку локації. Зазвичай франчайзер бере участь у всіх етапах відкриття, дає поради, ділиться корисними контактами тощо. Тобто це заразом і навчання для вас, як для бізнесмена-початківця.

Нюанси та мінуси:

  • ви купуєте франшизу за чималу суму. Відкрити фітнес-клуб економ-класу коштує дешевше;
  • здійснюєте виплати щомісяця – ставка чи % від доходів. Іноді відрахування досягають 70% заробітку, що є чимало;
  • залежить від бренду, не можете реалізовувати власні ідеї.

CRM-система – помічник у керуванні фітнес-студією

CRM прискорює окупність фітнес клубів за рахунок автоматизації управління. Інтегруючи це ПЗ у свій бізнес, ви зможете:

  • Зібрати єдину базу даних про клієнтів, будь-якої миті її доповнити/відредагувати.
  • Автоматизувати запис у клуб, надати відвідувачам можливість бронювати тренування онлайн.
  • Контролювати та поповнювати витратні матеріали.
  • Автоматично розраховувати та нараховувати співробітникам оклади.
  • Отримувати та обробляти актуальну аналітику + статистику бізнесу.

Ви розвантажите себе та співробітників від зайвих обов'язків, зможете вести точні розрахунки, не втратите жодного клієнтського запису, успішніше рекламуватиметеся і просуватиметеся, підвищите лояльність аудиторії та наростите її обсяг, прийматимете більш ефективні бізнес-рішення.

CRM-система від компанії APPOINTER легко інтегрується у фітнес-клуб будь-якого формату. А використовувати всі можливості + отримувати необхідну техпідтримку ви зможете за помірну абонентську плату.

Готовый контент план салона красоты

Підсумки

Отже, що варто запам'ятати, якщо ви вирішили відкрити свій фітнес-клуб з нуля в Україні?

Перспективи є, але все залежить від вас.

Детальний бізнес-план – ваш головний помічник.

Без інвестицій не обійтись.

Ще один суттєвий момент – прогноз можливих ризиків. Як зовнішні враховуйте збільшення числа + зростання рівня конкурентів, подорожчання, непередбачені ситуації на зразок пандемії. Внутрішні ризики – недостатня якість послуг, низька кваліфікація/мотивація персоналу. Заздалегідь продумайте, як мінімізувати/вирішити можливі ситуації, щоб збільшити шанси на успіх.

connect-buttonПідключитисяgearSmallgearBig
logo