Як відкрити студію танців? Все, що потрібно знати про відкриття школи танців

Автор: Виталій Бродетскі

31.12.2024

Сьогодні у блозі APPOINTER розбираємо, як правильно відкрити в Україні свою школу танців. Обговоримо, з чого розпочинати такий бізнес, перерахуємо ключові кроки на шляху до власної танц-студії, підрахуємо приблизний стартовий капітал та окупність, поговоримо про можливі ризики. Також на вас чекає інформація про пошук клієнтів, просування та необхідну для законної роботи документацію.

как правильно открыть в Украине свою школу танцев

Зміст:

 

Кому та навіщо відкривати студію танцю

Найчастіше про старт такого бізнесу подумують танцюристи – люди, одержимі танцювальним мистецтвом і охочі заразити своєю любов'ю до інших. Вони знають індустрію зсередини, хочуть щось змінити та покращити шляхом старту своєї справи. Але бути танцюристом – умова необов'язкова. Пробувати себе можуть і ті, для кого танці – хобі та частина активного способу життя. Подібного ентузіазму вистачить за умови, що ви готові багато вчитися та працювати.

Якщо потрібні додаткові аргументи, щоб відкрити свою школу танців, ось вони:

  • увага до подібної активності зростає, тому що танці – це красиво, корисно для здоров'я, приносить задоволення;
  • танці сприяють покращенню фізичного та ментального здоров'я;
  • цільова аудиторія широка, тому кожен знайде свою нішу та клієнтів.

Зрештою, у танц-бізнесі є куди зростати: можна додавати нові послуги та напрямки, відкривати нові школи, масштабувати справу.

Хочу відкрити школу танців – з чого почати

Напрямок танців, формат студії

Щоб правильно визначити аудиторію, знайти локацію, придбати потрібне обладнання, набрати штат, почніть з вибору напрямку. Від нього залежить кваліфікація викладачів і стратегія просування бізнесу. Напрямом може бути класичний (танго, вальс, балет) чи сучасний (джаз-фанк, хіп-хоп) танець, фітнес-танець, на пілоні чи латиноамериканські танці. Також можна відкрити дитячу школу танців чи вчити танцювати людей пенсійного віку.

Важливо визначити формат – школа, студія, клуб. Школа фокусується на одному напрямку та навчає тих, для кого танцювати – хобі. Студія використовує авторські методи навчання. Клуби готують танцюристів-профі до виступів.

Вивчення ринку

Как правильно открыть студию танца

Відкриваючи школу танців у великому чи маленькому місті, також проведіть дослідження конкурентів, визначте попит свого клієнта.

Конкуренти. З'ясуйте, які школи діють у місті > проаналізуйте їх плюси та мінуси. Щоб дізнатися про суперників ближче, сходіть на пробне заняття, почитайте відгуки.

Попит. Спробуйте визначити танцювальні стилі, які клієнти різного віку вибирають найчастіше.

Цільова аудиторія. Поділіть потенційних клієнтів на групи за віком, доходом, професією та ін. > виберіть ті, з якими хочете працювати. Якщо груп багато, звузьте їх до 1-2, щоб докладати до роботи з ЦА якісніші зусилля.

Як правильно відкрити студію танцю: ключові кроки

Крок 1: бізнес-план

План бізнесу є стратегією планування витрат-доходів та загальний розвиток справи. Український бізнес танців має враховувати економічні реалії регіону, коливання орендної плати та комуналки та інші витрати.

Головні компоненти бізнес-плану школи танців:

  • 1. Концепція: яку студію танців ви бажаєте відкрити? Пропишіть види танцювальних класів (танц-напрями) та свої унікальні плюси (напр., викладачі міжнародного рівня).
  • 2. Фінпрогноз: стартові (оренда, обладнання, реклама) та щомісячні витрати (оклади, комунальні, реклама), прогноз на прибуток (вартість занять на місяць, помножена на кількість).
  • 3. Маркетинг: просування offline (роздавальна поліграфія, пробні, участь у танц-заходах) та online (сайт, просування у соцмедіа, співпраця з блогерами).

Конкретизуйте у бізнес-плані, як плануватимете фінанси танцювальної студії. Вашого капіталу замало для старту? Візьміть кредит, залучіть інвесторів, знайдіть партнерів. Також в Україні діють грантові програми для середнього та малого підприємництва. Ще одна альтернатива – бізнес-інкубатор.

Крок 2: локація, приміщення

Де відкривати свою школу танців? Зручність локації залежить від населеного пункту. Для бізнесу в маленькому місті вибирайте приміщення в центрі, щоб клієнту було зручно доїхати на урок, де б він не жив. Якщо місто велике, пригляньте щось у спальному районі, звідки підуть основні клієнти. Важлива і транспортна розв'язка + наявність місць для паркування. Хороший варіант - розташування біля ТРЦ, поганий промзона.

Про приміщення. Ви орендуватимете чи купуватимете? У перспективі покупка вигідніша. Але якщо ви не можете купити, компроміс – договір довгострокової оренди. Придбане або орендоване приміщення школи має відповідати вимогам такого бізнесу:

  • простір (від 50-60 м кв. під танц-зону, від 100 м кв. загальна площа), високі стелі;
  • можливість облаштувати територію для занять, зону відпочинку, роздягальні, санвузол, хол, reception;
  • справні комунікації, якісний ремонт (або зробіть його самостійно);
  • безпека + комфорт: неслизьке покриття для підлоги, захист вікон, освітленість, вентиляція, пожежна сигналізація, звукоізоляція.

Найкраще відкривати танцювальну студію у залі прямокутної форми, де є можливість повісити дзеркала.

Хочу открыть школу танцев – с чего начать

Крок 3: обладнання, витратні матеріали

До базової категорії необхідного увійде меблі, техніка (ПК/ноут, касовий апарат, музичний центр з колонками великої потужності), кондиціонер, кулер. Плюс подбайте про декор, що створює атмосферу. Порада: купіть 2 музичні системи, щоб підстрахуватися, коли одна раптово вийде з ладу.

До специфіки закупівель відносяться дзеркальні поверхні для стін, спеціальне світло, покриття підлоги, що підходить для танців стилів, що викладаються в школі, верстати і реквізит для розтяжки. У списку розхідників – пляшки для кулера, стаканчики, кава, чай, бахіли, засоби прибирання та багато інших. ін.

Крок 4: персонал

Кого наймати, щоби відкрити школу танців?

Заради гарного викладача до вас поїдуть займатись навіть з іншого кінця міста. Тому до підбору цієї частини штату поставте ретельно. Ідеальні кандидати добре танцюють самі, мають лідерські якості та харизму, знаходять підхід до різних категорій клієнтів. Професійна освіта важлива, але досвід, послужний список та відгуки з попередніх місць роботи важливіші. Оцінити кандидатів можна за допомогою кількох тест-уроків. Підшукуйте хореографів за оголошеннями на спец. сайтах та соціальних мережах, серед учнів танцювальних коледжів (менше досвіду, більше ентузіазму). Здобувачам запропонуйте хороший оклад, гнучкий графік, можливості розвитку, тому що ці люди – інвестиція у процвітання школи.

Крім хореографів найміть 2-х адміністраторів для позмінної роботи, бухгалтера (можна на аутсорс) та прибиральницю.

Крок 5: які документи потрібні для того, щоб відкрити танцювальну студію

Приділіть належний час оформлення документів та дозволів. Корисно знати:

  • 1. Танц-школу в Україні реєструють як ФОП/ТОВ. Вартість першого варіанту 500-1000₴, другого – 2500-5000₴. Ціни варіюються від типу послуг, у разі ТОВ – оплачується робота юристів, нотаріусів.
  • 2. Ліцензувати танц-студію необов'язково. Виняток – академічні танцювальні напрями.
  • 3. Якщо збираєтеся відкрити гурток танців для дітей, поставте у пріоритет вимоги санітарії та безпеки: туалети, гігієнічні зони, температурний режим, норми пожежної безпеки повинні бути в ідеальному стані.

Також необхідно, щоб викладачі мали мед. книжки, регулярно проходили огляди лікарів. А укладання договорів з батьками (дитяча студія) убезпечить ваш бізнес та аудиторію.

Де шукати клієнтів, як просувати свою школу танців

Перше залежить від того, хто є клієнтом? Наприклад, дитяча танц-студія знайде відвідувачів у садках, школах, спортивних та інших гуртках. Більшою мірою завдання тут – знайти батьків + переконати їх віддати дитину танцювати. Шукати аудиторію можна, роздаючи листівки та флаєри, розміщуючи візитки школи на ресепшнах суміжних бізнесів, публікуючи оголошення у друкованих виданнях. Але є й ефективніші канали online і offline:

  • контекст, націлення в мережі, соціальних медіа. Для результату важливо оптимізувати сайт, вибірково налаштуватися на ЦА;
  • знижки, акції. Сюди відносяться безкоштовні пробні заняття, знижки на абонементи, бонуси клієнтам, які виконали умову (привели друзів та ін.);
  • тематичні заходи міста. Зв'язуйтеся з організаторами, пропонуйте розважальну програму своєї школи, натомість її назву нехай озвучують у контексті.

Ще один метод, як залучити клієнтів до своєї танцювальної студії, – вивіска + назва. Добре працює й урочисте відкриття школи.

Щоб просуватися, наповнюйте сайт та ведіть соцмережі, регулярно публікуючи цікавий контент. Викладайте контакти, графіки роботи, ціни, новини про акції та бонусні програми. Дайте клієнтам можливість записатись до вас онлайн. Сайт оптимізуйте під пошукові системи. Обмінятися клієнтами + продемонструвати конкурентні переваги допоможе співпраця з іншими аналогічними школами. Крім того корисно організовувати відкриті уроки та майстер-класи, а також підключати блогерів як рекламних партнерів.

Скільки коштує відкрити студію танців, який термін окупності

Сколько стоит открыть студию танцев

*Цифри нижче приблизні. Наводяться для того, щоб наочно показати, як рахувати витрати та окупність.

Продумуючи знижки, не опускайте ціни надто низько, щоб це негативно не вплинуло на прибуток. Ретельно рахуйте витрати перших занять, щоб отримати мінімальний прибуток і швидше вийти в нуль. Знижки пропонуйте відвідувачам, які продовжують займатися після перших уроків – це плюс до лояльності та доходів.

Перейдемо до цифр. Порівн. ціна заняття у школі – 550 ₴. Число клієнтів за день ~ 10. Отримуємо дохід 5500 ₴ на день, 170500 ₴ на міс.

Скільки коштує відкрити студію танцю в Україні на старті:

  • приміщення (оренда) – 35 тис. ₴;
  • обладнання, меблі, розхідники - 133 500 ₴;
  • маркетинг - 30 тис. ₴.
  • загальна сума - 198 500 ₴.

Витрати на місяць:

  • оренда + комунальні – 45 тис. ₴;
  • оклади – 20 тис. ₴;
  • реклама – 30 тис. ₴;
  • бухгалтерія – 5 тис. ₴;
  • загальна сума – 100 тис. грн.

Вважаємо чистий прибуток (ПП), окупність (О). ПП: 170 500 - 100 000 = 70 500 ₴. О: 198500 / 70500 = 2,8 (~3). Висновки – бізнес окупиться за 3 місяці.

Відкриваючи танцювальну студію, які ризики врахувати

У списку найімовірніших ризиків:

  • падіння попиту;
  • зростання оренди;
  • недостатній капітал;
  • відкриття нової танц-студії поблизу;
  • некваліфіковані працівники;
  • погані відгуки;
  • псування/крадіжка обладнання та обстановки;
  • зміни у галузі;
  • сезонність;
  • одноманітність (викладається один танц-напрямок > студія стає нудною).

Також може підвести невдала локація, безглузда реклама. Як правильно відкрити школу танців із урахуванням ризиків? Перше – заздалегідь продумати рішення кожної згаданої ситуації. Друге – створити фонд ризиків, робити до нього відрахування регулярно.

Чи потрібна студії CRM система

Підприємці-початківці часто стикаються з ситуаціями, коли інформації багато, просуванням бізнесу займатися ніколи, а співробітники перевантажені обов'язками. Що робити? Можна найняти додаткових людей + вкласти більше коштів. Або інтегруйте в бізнес систему CRM, що значно дешевше.

Програма:

  • допоможе створити базу даних щодо клієнтів в одному місці;
  • надасть аудиторії online-запис на танці;
  • проконтролює та поповнить розхідники;
  • розрахує оклади;
  • збере та проаналізує дані бізнесу у будь-який момент часу та багато ін.

CRM стане в нагоді як на старті справи, так і вже відкритої танцювальної студії. Використання програмного забезпечення автоматизує всю ділову рутину, прокачує маркетинг, підвищує сервіс (а з ним – лояльність клієнтів) та допомагає керівництву приймати ефективні бізнес-рішення.

APPOINTER створила свою CRM для малого та середнього бізнесу. Пропонуємо вашій школі танців скористатися нею та оцінити переваги протягом безкоштовного пробного періоду у 14 днів.

как продвигать свою школу танцев

Висновок

У цій статті ми розглянули, як відкрити свою школу танцю в Україні. Насамкінець ще раз акцентуємо моменти, які збільшать шанси бізнесу на успіх.

Плануйте кожен діловий крок і почніть із докладного бізнес-плану. Досліджуйте ринок, вивчайте конкурентів та аудиторію. Ваше обладнання має бути якісним, а умови – комфортними та безпечними. Спілкуйтеся з клієнтами та просіть фідбек, мотивуйте співробітників на розвиток, просуйтеся всіма можливими способами. Витрати краще переоцінити, а прибуток недооцінити. І нарешті, можливі ризики заздалегідь продумуйте, що якщо не уникнути, то значно мінімізувати їх.

connect-buttonПідключитисяgearSmallgearBig
logo