Как открыть студию танцев? Все, что нужно знать про открытие школы танцев
31.12.2024
Сегодня в блоге APPOINTER разбираем, как правильно открыть в Украине свою школу танцев. Обсудим, с чего начинать такой бизнес, перечислим ключевые шаги на пути к собственной танц-студии, подсчитаем приблизительный стартовый капитал и окупаемость, поговорим о возможных рисках. Также вас ждет информация о поиске клиентов, продвижении и необходимой для законной работы документации.

Содержание:
- Кому и зачем открывать студию танца
- Хочу открыть школу танцев – с чего начать
- Как правильно открыть студию танца: ключевые шаги
- Шаг 1: бизнес-план
- Шаг 2: локация, помещение
- Шаг 3: оборудование, расходные материалы
- Шаг 4: персонал
- Шаг 5: какие документы нужны, чтобы открыть танцевальную студию
- Где искать клиентов, как продвигать свою школу танцев
- Сколько стоит открыть студию танцев, какой срок окупаемости
- Открывая танцевальную студию, какие риски учесть
- Нужна ли студии CRM система
- Заключение
Кому и зачем открывать студию танца
Чаще о старте такого бизнеса подумывают танцоры – люди, одержимые танцевальным искусством и желающие заразить своей любовью других. Они знают индустрию изнутри, хотят что-то изменить и улучшить путем старта своего дела. Но быть танцором – условие необязательное. Пробовать себя могут и те, для кого танцы – хобби и часть активного образа жизни. Подобного энтузиазма хватит при условии, что вы готовы много учиться и работать.
Если нужны дополнительные аргументы, чтобы открыть свою школу танцев, вот они:
- внимание к подобной активности растет, потому что танцы – это красиво, полезно для здоровья, приносит удовольствие;
- танцы способствуют улучшению физического и ментального здоровья;
- целевая аудитория широкая, потому каждый найдет свою нишу и клиентов.
Наконец, в танц-бизнесе есть куда расти: можно добавлять новые услуги и направления, открывать новые школы, масштабировать дело.
Хочу открыть школу танцев – с чего начать
Направление танцев, формат студии
Чтобы верно определить аудиторию, подыскать локацию, купить необходимое оборудование, набрать штат, начните с выбора направления. От него же зависит квалификация преподавателей и стратегия продвижения бизнеса. Направлением может быть классический (танго, вальс, балет) или современный (джаз-фанк, хип-хоп) танец, фитнес-танец, на пилоне или латиноамериканские танцы. Также можно открыть детскую школу танцев или учить танцевать людей пенсионного возраста.
Важно определить и формат – школа, студия, клуб. Школа фокусируется на одном направлении и обучает тех, для кого танцевать – хобби. Студия использует авторские методы обучения. Клубы готовят танцоров-профи к выступлениям.
Изучение рынка

Открывая школу танцев в большом или маленьком городе, также проведите исследование конкурентов, определите спрос и своего клиента.
Конкуренты. Выясните, какие школы действуют в городе > проанализируйте их плюсы и минусы. Чтобы узнать соперников ближе, сходите на пробное занятие, почитайте отзывы.
Спрос. Попробуйте определить танцевальные стили, которые клиенты разного возраста выбирают чаще всего.
Целевая аудитория. Поделите потенциальных клиентов на группы по возрасту, доходу, профессии и пр. > выберите те, с которыми хотите работать. Если групп много, сузьте их до 1-2, чтобы прилагать к работе с ЦА более качественные усилия.
Как правильно открыть студию танца: ключевые шаги
Шаг 1: бизнес-план
План бизнеса представляет собой стратегию планирования расходов-доходов и общее развитие дела. Украинский бизнес танцев должен учитывать экономические реалии региона, колебания арендной платы и коммуналки, др. расходы.
Главные компоненты бизнес-плана школы танцев:
- 1. Концепция: какую студию танцев вы хотите открыть? Пропишите виды танцевальных классов (танц-направления) и свои уникальные плюсы (напр., преподаватели международного уровня).
- 2. Финпрогноз: стартовые (аренда, оборудование, реклама) и ежемесячные расходы (оклады, коммунальные, реклама), прогноз на прибыль (стоимость занятий в месяц, помноженное на количество).
- 3. Маркетинг: продвижение offline (раздаточная полиграфия, пробные, участие в танц-мероприятиях) и online (сайт, продвижение в соцмедиа, сотрудничество с блогерами).
Конкретизируйте в бизнес-плане, как будете планировать финансы танцевальной студии. Вашего капитала недостаточно для старта? Возьмите кредит, привлеките инвесторов, найдите партнеров. Также в Украине действуют грантовые программы для среднего и малого предпринимательства. Еще одна альтернатива – бизнес-инкубатор.
Шаг 2: локация, помещение
Где открыть свою школу танцев? Удобство локации зависит от населенного пункта. Для бизнеса в маленьком городе выбирайте помещение в центре, чтобы клиенту было удобно доехать на урок, где бы он ни жил. Если город большой, присмотрите что-то в спальном районе, откуда пойдут основные клиенты. Важна и транспортная развязка + наличие парковочных мест. Хороший вариант – расположение возле ТРЦ, плохой – промзона.
О помещении. Вы будете арендовать или покупать? В перспективе покупка выгоднее. Но если вы не можете купить, компромисс – договор долгосрочной аренды. Купленное или арендованное, помещение школы должно отвечать требованиям такого бизнеса:
- простор (от 50-60 м кв. под танц-зону, от 100 м кв. общая площадь), высокие потолки;
- возможность обустроить территорию для занятий, зону отдыха, раздевалки, санузел, холл, reception;
- исправные коммуникации, качественный ремонт (или сделайте его самостоятельно);
- безопасность + комфорт: нескользкое напольное покрытие, защита окон, освещенность, вентиляция, пожарная сигнализация, звукоизоляция.
Лучше открывать танцевальную студию в зале прямоугольной формы, где есть возможность повесить зеркала.

Шаг 3: оборудование, расходные материалы
В базовую категорию необходимого войдет мебель, техника (ПК/ноут, кассовый аппарат, музыкальный центр с колонками большой мощности), кондиционер, кулер. Плюс позаботьтесь о декоре, создающем атмосферу. Совет: купите 2 музыкальных системы, чтобы подстраховаться, когда одна внезапно выйдет из строя.
К специфике закупок относятся зеркальные поверхности для стен, специальный свет, покрытие пола, подходящее для преподаваемых в школе танцев стилей, станки и реквизит для растяжки. В списке расходников – бутыли для кулера, стаканчики, кофе, чай, бахилы, средства уборки и мн. др.
Шаг 4: персонал
Кого нанимать, чтобы открыть школу танцев?
Ради хорошего преподавателя к вам поедут заниматься даже с другого конца города. Потому к подбору этой части штата отнеситесь тщательно. Идеальные кандидаты хорошо танцуют сами, имеют лидерские качества и харизму, находят подход к разным категориям клиентов. Профессиональное образование важно, но опыт, послужной список и отзывы с предыдущих мест работы важнее. Оценить кандидатов можно посредством нескольких тест-уроков. Подыскивайте хореографов по объявлениям на спец. сайтах и в социальных сетях, среди учащихся танцевальных колледжей (меньше опыта, больше энтузиазма). Соискателям предложите хороший оклад, гибкий график, возможности развития, т. к. эти люди – инвестиция в процветание школы.
Кроме хореографов наймите 2-х администраторов для посменной работы, бухгалтера (можно на аутсорс) и уборщицу.
Шаг 5: какие документы нужны, чтобы открыть танцевальную студию
Уделите должное время оформлению документов и разрешений. Полезно знать:
- 1. Танц-школу в Украине регистрируют, как ФЛП/ООО. Стоимость первого варианта 500-1000 ₴, второго – 2500-5000 ₴. Цены варьируются от типа услуг, в случае ООО – оплачивается работа юристов, нотариусов.
- 2. Лицензировать танц-студию не обязательно. Исключение – академические танцевальные направления.
- 3. Если собираетесь открыть кружок танцев для детей, поставьте в приоритет требования санитарии и безопасности: туалеты, гигиенические зоны, температурный режим, нормы пожаробезопасности должны быть в идеальном состоянии.
Также необходимо, чтобы преподаватели имели мед. книжки, регулярно проходили осмотры о врачей. А заключение договоров с родителями (детская студия) обезопасит ваш бизнес и аудиторию.
Где искать клиентов, как продвигать свою школу танцев
Первое зависит от того, кто клиент? Например, детская танц-студия найдет посетителей в садиках, школах, спортивных и др. кружках. В большей степени задача тут – найти родителей + убедить их отдать ребенка танцевать. Искать аудиторию можно, раздавая листовки и флаеры, размещая визитки школы на ресепшнах смежных бизнесов, публикуя объявления в печатных изданиях. Но есть и более эффективные каналы online и offline:
- контекст, таргетинг в сети, социальных медиа. Для результата важно оптимизировать сайт, избирательно настроиться на ЦА;
- скидки, акции. Сюда относятся бесплатные пробные занятия, скидки на абонементы, бонусы клиентам, выполнившим условие (привели друзей и пр.);
- тематические мероприятия города. Связывайтесь с устроителями, предлагайте развлекательную программу своей школы, взамен ее название пусть озвучивают в контексте.
Еще один метод, как привлечь клиентов в свою танцевальную студию, – вывеска + название. Хорошо работает и торжественное открытие школы.
Чтобы продвигаться, наполняйте сайт и ведите соцсети, регулярно публикуя интересный контент. Выкладывайте контакты, графики работы, цены, новости про акции и бонусные программы. Дайте клиентам возможность записаться к вам онлайн. Сайт оптимизируйте под поисковые системы. Обменяться клиентами + продемонстрировать конкурентные преимущества поможет сотрудничество с др. аналогичными школами. Кроме того полезно организовывать открытые уроки и мастер-классы, а еще подключать блогеров, как рекламных партнеров.
Сколько стоит открыть студию танцев, какой срок окупаемости

*Цифры ниже приблизительные. Приводятся для того, чтобы наглядно показать, как считать расходы и окупаемость.
Продумывая скидки, не опускайте цены слишком низко, чтобы это негативно не повлияло на доход. Тщательно считайте расходы первых занятий, чтобы получить минимальную прибыль и быстрее выйти в ноль. Скидки предлагайте посетителям, которые продолжают заниматься после первых уроков – это плюс к лояльности и к доходам.
Перейдем к цифрам. Ср. цена занятия в школе – 550 ₴. Число клиентов за день ~ 10. Получаем доход 5500 ₴ в день, 170500 ₴ в мес.
Сколько стоит открыть студию танца в Украине на старте:
- помещение (аренда) – 35 тыс. ₴;
- оборудование, мебель, расходники – 133 500 ₴;
- маркетинг – 30 тыс. ₴.
- общая сумма – 198 500 ₴.
Расходы в месяц:
- аренда + коммунальные – 45 тыс. ₴;
- оклады – 20 тыс. ₴;
- реклама – 30 тыс. ₴;
- бухгалтерия – 5 тыс. ₴;
- общая сумма – 100 тыс. ₴.
Считаем чистую прибыль (ЧП), окупаемость (О). ЧП: 170 500 – 100 000 = 70 500 ₴. О: 198 500 / 70 500 = 2,8 (~3). Выводы – бизнес окупится за 3 месяца.
Открывая танцевальную студию, какие риски учесть
В списке наиболее вероятных рисков:
- падение спроса;
- рост аренды;
- недостаточный капитал;
- открытие новый танц-студии поблизости;
- неквалифицированные сотрудники;
- плохие отзывы;
- порча/кража оборудования и обстановки;
- изменения в отрасли;
- сезонность;
- однообразие (преподается одно танц-направление > студия становится скучной).
Также может подвести неудачная локация, бестолковая реклама. Как правильно открыть школу танцев с учетом рисков? Первое – заранее продумать решение для каждой упомянутой ситуации. Второе – создать фонд рисков, делать в него отчисления регулярно.
Нужна ли студии CRM система
Начинающие предприниматели часто сталкиваются с ситуациями, когда информации много, продвижением бизнеса заниматься некогда, а сотрудники перегружены обязанностями. Что делать? Можно нанять дополнительных людей + вложить больше средств. Или же интегрируйте в бизнес систему CRM, что значительно дешевле.
Программа:
- поможет создать базу данных по клиентам в одном месте;
- предоставит аудитории online-запись на танцы;
- проконтролирует и пополнит расходники;
- рассчитает оклады;
- соберет и проанализирует данные бизнеса в любой момент времени и мн. др.
CRM пригодится как на старте дела, так и уже открытой танцевальной студии. Использование ПО автоматизирует всю деловую рутину, прокачивает маркетинг, повышает сервис (а с ним – лояльность клиентов) и помогает руководству принимать эффективные бизнес-решения.
APPOINTER создала свою CRM для малого и среднего бизнеса. Предлагаем вашей школе танцев воспользоваться ею и оценить преимущества в течение бесплатного пробного периода в 14 дней.

Заключение
В этой статье мы рассмотрели, как же открыть свою школу танца в Украине. Напоследок еще раз акцентируем моменты, которые увеличат шансы бизнеса на успех.
Планируйте каждый деловой шаг и начните с подробного бизнес-плана. Исследуйте рынок, изучайте конкурентов и аудиторию. Ваше оборудование должно быть качественным, а условия – комфортными и безопасными. Общайтесь с клиентами и просите фидбек, мотивируйте сотрудников на развитие, продвигайтесь всеми возможными способами. Затраты лучше переоценить, а прибыль – недооценить. И наконец, возможные риски продумывайте заранее, что если не избежать, то значительно минимизировать их.