Подборка 7 самых эффективных способов продвижения фитнес-клуба в 2025 году

Автор: Виталий Бродетски

30.06.2025

По данным FitnessConnectUA за последний год количество спортклубов в Украине выросло на 150 единиц, а число посетителей – на 70 тысяч, достигнув 1 миллиона 90 тысяч человек. Итак, видим, что открыть фитнес-клуб – актуальное и перспективное дело. С другой стороны, конкуренция стремительно растет, и предпринимателям приходится приложить усилия, чтобы привлечь и удержать клиентов, перекормленных предложением и имеющих свои ожидания.

Как же раскрутить фитнес-клуб в 2025 году? Во-первых, работать над адаптивным маркетингом и использовать в рекламе тренды. Во-вторых, вкладываться в удержание аудитории, а не только в ее привлечение. Подробно обо всем этом мы поговорим в новом материале APPOINTER!

Содержание:

• Что нужно для продвижения фитнес-клуба: инструменты, рекомендации, примеры
• Персонализированный маркетинг через CRM
• Сторителинг в соцсетях
• Геотаргетинг и локальная реклама
• Партнерства и коллаборации с местными бизнесами
• Тренды контента 2025
• Программы лояльности с реальным эффектом
• SEO и онлайн-присутствие
• Выводы

 

Что нужно для продвижения фитнес-клуба: инструменты, рекомендации, примеры

Продвижение бизнеса начинается еще до открытия. Как назвать фитнес клуб и где расположить значит не меньше, чем использование современных маркетинговых инструментов. Это фундамент, от качества которого зависит дальнейший успех. Однако в этой статье мы сосредоточимся на методах раскрутки и познакомим вас с наиболее актуальными и эффективными способами привлечь и удержать аудиторию.

Персонализированный маркетинг через CRM

CRM-рассылка – действенна для рекламы фитнес-клуба, поскольку создана на основе поведения пользователя и является инструментом персонализированного маркетинга. Программа собирает поведенческие данные > анализирует + сегментирует их > создает триггерную рассылку > отправляет сообщения в нужное время. В результате вместо спама человек получает уместный, своевременный контент > чувствует связь с брендом > это приводит к росту конверсии и дохода.

В CRM-рассылке могут содержаться:

• напоминание – возвращают клиента к незавершенному действию, используются, когда пользователь отвлекся;
• триггеры – персонализированная рассылка посредством автоматических реакций на поведение, работающая с эмоциями;
• бонусы, персональные предложения – рассылка с учетом прошедших покупок, частота взаимодействия и уровня лояльности пользователя. Мотивирует сделать целевое действие прямо сейчас.

Как применить это для рекламы фитнес клуба покажет пример:

«Привет, Олег!

Мы заметили, что ты уже некоторое время у нас не тренировался. А ведь мы знаем, какой ты целеустремленный. Дарим тебе 7 дней бесплатной тренировки и персональную консультацию с тренером, чтобы вернуть ритм и зарядиться энергией. Нажмите здесь, чтобы активировать бонус (ссылка). Предложение действует только 30.05.2025. Ждем тебя в клубе Power-FIT!».

Здесь соединены триггер и бонус, а усиливает действенность персонализация, призыв к действию и ограниченный срок.

Сторителинг в соцсетях

Также вместо прямой рекламы в продвижении фитнесс клуба эффективнее использовать сторителлинг. Как и почему это работает?

Когда все вокруг перенасыщено однообразной незатейливой рекламой, аудитория хочет не просто купить, а пережить эмоцию:

• бренды с вызывающими эмоции продуктами выделяются, запоминаются, строят отношения с клиентами;
• эмоция дает чувство принадлежности, а человеку важно быть частью большего;
• набор характеристик забывается – история живет, особенно та, которая зацепила.

Сторителинг – это маркетинговый инструмент для передачи сути, ценностей, миссии бренда. Для привлечения целевой аудитории фитнес-клуба и повышения лояльности он идеально подходит. Историй же можно рассказать множество – о достижениях клиентов, трансформации «до/после», миссии тренеров, ежедневном распорядке зала, вызовах и т.д.

Вот пример фитнес-сторителинга:

«Год назад Оля не могла пробежать и 200 метров — астма, избыточный вес, неуверенность в себе. Сегодня она готовится к своему первому полумарафону. Самое ценное – она снова полюбила себя.»

Это тип истории – трансформация «до/после». Она вызывает чувство вдохновения, близости, узнаваемости. Люди, желающие так же, идут в зал.

Для соцсетей такие посты лучше делать серией, выкладывать фото, ролики в Instagram, YouTube, делать сториз. Сторителенг здесь должен затрагивать проблему, с которой человек пришел в клуб, пройденный путь и трудности на нем, физические и эмоциональные изменения в жизни после.

Геотаргетинг и локальная реклама

Локальная реклама помогает раскрутить фитнес-клуб, поскольку попадает точно в цель (потенциальные клиенты, живущие рядом) и повышает конверсию (люди выбирают зал поблизости, потому что это удобно). Среди других преимуществ: контент органично привязывается к месту, удобно тестировать акции, рекламу можно настроить в 2 км от клуба (идеально для микрорайонов) с помощью инструментов Google Search + Maps и Facebook/Instagram Ads.

Разберем подробнее, как настроить рекламу близко от зала, чтобы получать лиды из районной аудитории. Instagram / Facebook Ads (Meta Ads Manager):

• нужно создать новую рекламную кампанию с целью «Вовлечение», «Конверсия» или «Трафик»;
• зайти в раздел «Аудитория», указать «Местонахождение» – ввести адрес, выбрать «Произвольный радиус» (2 км);
• далее следует исключить туристов, недавних посетителей, а оставить «Люди, живущие в этом месте».

Эффективно использовать форматы – сториз с призывом к действию «Записаться», рилсы о трансформации «до/после», фото-карусели с фотографиями зала, преимуществ, трансформаций.

Google Ads (Search + Maps):

• подойдет компания типа "Местная реклама", "Performance Max" с локациями;
• нужно привязать Google Business аккаунт фитнес-клуба;
• в геотаргетинге выберите Advanced search, выставьте радиус 2 км.

Здесь зайдут форматы показов на Google Map (если пользователь ищет «фитнес рядом»), шортсы Ю-Туба с геотаргетингом и Google Search Ads (запросы «тренажерный зал возле меня»).

Чтобы сделать продвижение фитнес клуба более эффективным, зафиксируйте инструменты Google Ads + Meta Ads и добавьте четкий call to action.

Партнерства и коллаборации с местными бизнесами

Сотрудничество фитнес-клубов с локальными кафе, healthy-ресторанами, салонами красоты и магазинами одежды называется кросспромоцией (партнерский маркетинг). Это работает как раскрутка, поскольку смежные бренды естественно встраиваются в контент и деятельность друг друга, что позволяет обмениваться клиентами.

Какие сотрудничать? Общие акции позволяют привлечь целевую аудиторию фитнес клуба выгодой и стимулировать повторные покупки. Пример: после тренировки в зале Х посетитель получает скидку на здоровый боул в кафе. Аналогично работают комплексные абонементы: например, тренировка+ланч+СПА-уход или абонемент в зал на месяц + консультация с нутрициологом + скидка на спортивную форму. Можно задействовать и кросс-рекламу оффлайн. Это когда на рецепциях смежные бизнесы размещают визитки, флаеры, листовки и продают брендированные товары друг друга. Хорошо продвигает всех участников организация совместных мастер-классов и ивентов. Примеры: тренировка+дегустация, показ одежды для спорта+йога на свежем воздухе, фитнес+уход за телом. Формат онлайн-партнерства включает репосты в соцсетях и обмен сторис, совместные розыгрыши, ведение блогов вместе. Не стоит игнорировать и такой прием, как взаимная рекомендация: когда тренер клуба советует проверенные заведения питания и магазины спорт-одежды и наоборот.

Чтобы сделать партнерский маркетинг более эффективным, выбирайте среди смежных бизнесов те, чьи ЦА, ценности и уровень сервиса эквивалентны вашим.

Тренды контента 2025

Наиболее актуальные виды контента 2025 года для продвижения фитнес-клуба и привлечения аудитории включают Instagram Reels, TikTok и live-тренировки.

Темы вирусного контента + цель публикации:

• 1. Короткие видео (TikTok, Reels) быстро вирусятся, знакомят пользователей с клубом, вызывают доверие. Наиболее залетают фитнес-тренды, спортивные лайфхаки, истории до/после, закулисье.
• 2. Live-эфиры демонстрируют экспертность тренеров, их энергию и стимулируют ЦА записываться. Это могут быть «живые» тренировки, эфиры «вопрос-ответ», опрос клиентов.
• 3. Call to action. Не формат контента, но немаловажная часть, побуждающая к целевому действию.
• 4. Также контент следует дополнить локальными хештегами, чтобы увеличить охват.

Пример контент-плана спортивного клуба.

Понедельник:

Формат контента:

• Reels/TikTok: «3 упражнения на пресс на дому (без оборудования)».
• Динамический монтаж+трендовая музыка.

Призыв к действию:

«Сохрани, чтобы попробовать!»

Вторник:

Формат контента:

• Live-эфир (Instagram/TikTok): «Утренняя тренировка с тренером Петром» (20 мин).
• Простое занятие для всех уровней.

Призыв к действию:

«Поставь лайк, если хочешь больше бесплатных эфиров!»

Среда:

Формат контента:

• Reels/TikTok: "Что в сумке у тренера".
• Показать снаряжение, питание, лайфхаки.

Призыв к действию:

«А что в твоей спортивной сумке? Напиши в комментариях»

Четверг:

Формат контента:

• Reels/TikTok: «Новичок в зале: 5 типичных ошибок».
• Образовательный ролик + юмор + примеры.

Призыв к действию:

«Напиши, если узнал себя»

Пятница:

Формат контента:

• Reels/TikTok: «Танец+спортивное упражнение».
• Музыка с тиктоком, танцевальное движение, упражнение.

Призыв к действию:

«Запиши собственное видео и отметь нас!»

Суббота:

Формат контента:

• Эфир вопрос-ответ: «Тренер о питании, режиме, мотивации».
• Беседа, интерактив.

Призыв к действию:

«Самые активные участники получат бесплатную тренировку»

Воскресенье:

Формат контента:

• Reels/TikTok: «К/после – история клиентки Соломии. 2 месяца».
• Краткое интервью, эмоции, мотивация.

Призыв к действию:

Хочешь так же? Запишись на пробную тренировку! Ссылка в шапке профиля».

Программы лояльности с реальным эффектом

Чтобы раскрутить фитнес-клуб, очень помогают программы лояльности. Это не просто карты со скидками, а эмоциональная связь между залом с тренерами и клиентами, что стимулирует их возвращаться. Эффективную бонусную программу определяют 4 критерия – понятность, очевидная выгода, мотивация и приятные эмоции.

Вот варианты более действенных программ. Начисление баллов – клиент получает кэшбек за тренировку, участие в ивенте, покупку продукции клуба, чтобы впоследствии обменять на мерч, скидку, бесплатную тренировку/абонемент. Подкрепить приложение можно физической картой, приложением на мобильный. Приведи друга – клиент, привлекший к клубу другого человека, получает подарок: скидку на услугу, бесплатное занятие, мерч и т.д. Различные уровни клиентов – бонусы (чаще скидки) для клиента растут, чем дольше он с клубом. Это очень мотивирует возвращаться. Программы для пар, семей, сообщества – скидки за парное посещение, семейные абонементы и т.д. В сообществе действует элемент взаимной мотивации посетить зал.

Также на рекламу фитнес-клуба хорошо работают сюрпризы для посетителей, примером которых является подарок в ДР или в честь 10, 20, 30 занятий, скидки для наиболее активных и т.п.

SEO и онлайн-присутствие

Повторимся, что самое важное спортивному заведению работать на привлечение живущих рядом. В этом вопросе сайт, Google Карты, отзывы и локальное SEO обуславливают формирование пассивного потока клиентов.

Как это работает на продвижение фитнес-клуба?

Инструмент:

1. Сайт

Что дает/почему работает:

• Визитка, которую увидит человек при запросе “фитнес возле меня”
• Предоставляет информацию – адрес, прайс на услуги, квалификация тренеров, направления тренировок, как записаться.

Что и как делать:

Эффективность сайта усиливает мобильная версия, возможность записаться в Интернет, живые фото и видео, четкие призывы к действию.

2. Гугл-карта

Что дает/почему работает:

• По запросу «фитнес клуб Киев», «фитнес рядом» пользователь получит карту с ТОП-3 локациями.
• Профиль на Google-картах приносит до 80% посетителей даже без сайта.

Что и как делать:

Необходимо зарегистрировать профиль в Google My Business, указать точные координаты, расписание, ссылку на сайт, разместить реальные фото.

3. Отзывы

Что дает/почему работает:

Отзывы читает большинство прежде, чем выбрать зал. Это социальное доказательство. Рейтинг 4,8 + искренние комментарии – гарантия доверия аудитории.

Что и как делать:

• Чтобы получить реальные отзывы, поощряйте клиентов оставлять после тренировок (желательно с фото) и автоматизировать процесс сбора отзывов (рассылка, QR-коды и т.п.).
• Отвечайте на все комментарии – положительные и отрицательные.

4. Локальное SEO

Что дает/почему работает:

SEO приносит бесплатный трафик. Здесь работает не только сайт клуба, но тематический спортивный блог.

Что и как делать:

• Чтобы использовать инструмент, оптимизируйте сайт и карту под запросы «фитнес клуб (город)», «зал с тренером (район)», «йога (город)».
• Запросы добавляются в название страницы, заголовки, мета-описания, тэги изображений.

Выводы

Подытожим, что же нужно для продвижения фитнес клуба в 2025 г.

На фоне растущей конкуренции клиенты спортивных залов также хотят больше – не просто услугу, но персонализацию, удобство, атмосферу и эмоции. Все это им могут дать такие каналы продвижения как соцсети с актуальным контентом, локальное присутствие онлайн, партнерство со смежными бизнесами и программы лояльности. Задача же владельца клуба разбираться в рекламных трендах, быть последовательной в маркетинговых шагах, развивать заведение с душой и не продавать, а пытаться решать проблему каждого посетителя.