Как открыть свой салон лазерной эпиляции

Автор: Юлия Пискова

30.11.2023

Почему лазерная эпиляция – перспективное начинание? Какие основные этапы на пути открытия кабинета? Как рассчитать окупаемость? Что дает компании автоматизация? В блоге APPOINTER сегодня подробно обсуждаем тему и раскладываем информацию по полочкам.

Содержание:

• Насколько актуально открытие салона лазерной эпиляции
• Как открыть студию лазерной эпиляции в Украине: ключевые этапы
• Познакомьтесь с конкурентами, определите аудиторию
• Выберите формат студии лазерной эпиляции
• Где расположить салон, как подобрать помещение
• Оформите бизнес лазерной эпиляции
• Что нужно для открытия кабинета лазерной эпиляции
• Наймите квалифицированный персонал
• Рекламируйте свой салон лазерной эпиляции
• Зачем автоматизировать бизнес лазерной эпиляции
• Сколько стоит кабинет эпиляции и когда окупится бизнес
• В заключение

 

Насколько актуально открытие салона лазерной эпиляции

Услуга лазерного удаления волос входит в ТОП-5 наиболее востребованных в мировой косметологии. Международный рынок таких процедур растет на ~ 15% в год. И, по прогнозам, к 2027 составит ~ 1400 млн. американских долларов.

В Украине спрос на лазерную эпиляцию высокий и растет. На этом хорошие новости не заканчиваются. Бизнес требует условно небольших стартовых вложений и окупается в среднем за год. Его просто организовать и стабилизировать, вкладываясь в постоянных клиентов. Ответ на вопрос об актуальности салона очевиден.

Какие сложности вас ждут на пути открытия студии эпиляции? Заранее подготовьтесь к обилию соперников и постоянным инвестициям в маркетинг. Также придется подыскать сотрудников с мед. образованием и получить лицензию. Все это в любом случае преодолимо, если настроиться и продумать стратегию.

Как открыть студию лазерной эпиляции в Украине: ключевые этапы

Познакомьтесь с конкурентами, определите аудиторию

Итак, соперников будет достаточно, т. к. посильный капитал для старта смогут собрать многие. Как быть? Знать конкурента в лицо. Проанализируйте город или район, в котором планируете открываться (если живете в мегаполисе), чтобы выявить прямых конкурентов. Сколько их? Где они? Составьте список и далее подробно пропишите характеристику каждого по критериям – формат салона, услуги, фишки, график, цены, плюсы/минусы. Чем подробнее будет информация, тем лучше. Анализ данных позволит понять, чем обойти соперников и как выделиться.

Не менее подробно изучите потенциальных клиентов. На них вы ориентируетесь в рекламе и продвижении. Обычно структура посетителей кабинета лазерной эпиляции такая: ~ 20% - мужчины 20-50 лет, ~ 70% - женщины того же возраста, остальное – подростки. Аудитория трудоустроена, следит за собой, зарабатывает выше среднего. Остальные штрихи к портрету пропишите самостоятельно.

Выберите формат студии лазерной эпиляции

Оцените 3 варианта:

• Купить готовый салон. Наименее распространенный случай. Плюсы –организационные вопросы решены, ремонт сделан, клиенты есть. Минус – риск что-то недосмотреть и получить убыточное дело.
• Купить франшизу. Бренд раскручен, ему доверяют, есть поставщики и клиенты. Владелец франшизы введет в курс дела, даст готовые наработки. Однако такое не всем по карману. + ежемесячные затраты в наличии. 100% успеха в этом случае никто не гарантирует.
• Открыть бизнес лазерной эпиляции с нуля. Страшно? Конечно. Но вы проходите путь самостоятельно – набиваете шишки, получаете опыт, развиваетесь. Простор реализации идей неограничен.

Где расположить салон, как подобрать помещение

Для кабинета ищите проходное место, где поблизости нет прямых конкурентов, но есть парковка, развязка транспорта. Подойдет локация рядом с ТЦ, офисной башней, станцией метро, населенным районом-спальником и т. п. Если ваш фасад спрятан, позаботьтесь, чтобы вывеску было видно с улицы.

Помещение для открытия салона лазерной эпиляции должно отвечать критериям:

• площадь 20+ м кв.;
• возможность зонировать место для процедур;
• минимум 1 туалет;
• зона reception и ожидания посетителей;
• канализация, вода, тепло, вентиляция и др. коммуникации в наличии (и в рабочем состоянии);
• соответствие зала требованиям Пожарной Службы, СанЭпидемСтанции.

Ремонт в салоне может быть дорогим или бюджетным. Ключевое – уют, чистота, smart-организация пространства. В помощь светлые тона и неперегруженные минималистические интерьеры.

Оформите бизнес лазерной эпиляции

Начните с регистрации предпринимателя. Подойдет форма ИП/ФЛП или ООО. Также выберите корректный КВЭД для работы. Далее соберите рабочие разрешения от Пожарной и Санитарной служб, оформите необходимые договоры – на вывоз мусора и пр. Для законной деятельности необходимо получить медицинскую лицензию.

Персонал салона обязательно проходит медкомиссию. С каждым сотрудником заключают договор о найме.

Что до оборудования, к нему должны прилагаться сертификаты, в идеале – международного образца. Большинство клиентов будут оценивать этот момент, принимая решение, идти в студию или нет.

Что нужно для открытия кабинета лазерной эпиляции

Ключевое при выборе оборудования – качество, современность, многофункциональность. Не экономьте на технике. Ваша аудитория – требовательные люди.

Аппарат-комбайн – пример мультифункциональности и технологичности. Оборудование одновременно:

• делает эпиляцию;
• выводит перманент и татуировку;
• проводит курс омоложения;
• лечит пигментацию и пр.

При выборе техники учитывайте объем клиентопотока: чем он интенсивнее, тем более оправдана покупка мощного стационарного аппарат вместо портативной модели. Кроме основного оборудования, вложитесь также в стерилизатор для инструментов.

Для открытия кабинета лазерной эпиляции подберите удобную мебель. Необходимый минимум включает 1-2 кушетки, кресла/диван, столик в зону ожидания, вешалку/гардероб, этажерку, тележку, шкафчик для инструмента и расходников. В список последних войдут гель для процедур, простыни, перчатки, салфетки и т. д.

Наймите квалифицированный персонал

Если планируете быть мастером в своем кабинете, подыщите дополнительно еще одного специалиста, + администратора, уборщицу. При потребности сэкономить первое время можно распределить функции админа между мастерами. А вот с клинингом так не поступайте. Пусть этим занимается отдельный сотрудник, т. к. уровень чистоты салона – один из китов хорошей репутации.

Если есть возможность/нет мед. образования у вас, нанимайте для открытия студии лазерной эпиляции двух мастеров. Их оклад может быть фиксированным или процентом от заработка. На период раскрутки студии владельцу выгоднее второй вариант, а с ростом популярности и посещаемости – первый.

Рекламируйте свой салон лазерной эпиляции

Первым делом закажите стильную и заметную издалека вывеску. Также кабинету эпиляции разумно инвестировать в:

• печатную полиграфию – листовки, флаеры, визитки, постеры;
• объявления offline и online;
• создание сайта;
• раскрутку и продвижение в Instagram, Facebook, Telegram, TikTok, YouTube.

Реклама должна всячески поддерживать репутацию бренда – качество, сервис, удобство. А подтверждать все это будут положительные отзывы посетителей, на накоплении которых важно сосредоточиться в первое время.

Зачем автоматизировать бизнес лазерной эпиляции

Автоматизация – это поручение управленческих процессов CRM-системе. Автоматизация пойдет на пользу каждому сотруднику, т. к. упростит деловую рутину, минимизируя ошибки и повышая продуктивность всех членов команды. Еще больше она пригодится владельцу бизнеса – сделает управление эффективнее, гарантирует точность расчетов, подсветит сильные/слабые места компании.

Компания Appointer предлагает авторскую CRM-систему, которая отлично подойдет салону лазерной эпиляции. В списке возможностей ПО:

• online-бронь визита для клиентов;
• автоматическая sms-рассылка рекламных акций, напоминаний о посещении;
• электронный календарь для упрощения обязанностей администратора;
• автоматический расчет окладов персоналу;
• отчеты статистики и аналитики для владельца;
• автоматизированный склад для товароведа;
• полная клиентская база данных с возможностью редакции и дополнения.

Интегрировав наше ПО до или после открытия своего салона лазерной эпиляции, вы упростите управление и учет, а также увидите перспективы бизнеса, которые раньше ускользали.

Сколько стоит кабинет эпиляции и когда окупится бизнес

Приготовьте минимальный стартовый капитал в размере 30-35 000 $. Сумма пойдет на регистрацию бизнеса, аренду и ремонт студии, покупку техники, запуск рекламы (вывеска, раздаточная полиграфия, баннер и пр.).

Рассчитаем доход. Для иллюстрации принципа расчетов, используем пример с диодным лазером. Аппарат генерирует до 30 000 000 вспышек. Среднее число импульсов для работы с зоной бикини – 600-800. 30 000 000 / 800 = 37500 – приблизительное количество сеансов работы лазера. Допустим, стоимость эпиляции бикини 500-600 грн. за процедуру, тогда сумма заработка составит: 600 * 37500 = 22 500 000 грн. Отнимите от нее зарплату персонала, коммунальные услуги, арендную плату, рекламные отчисления, налогообложение и восполнение расходников ежемесячно, чтобы получить прибыль.

Срок окупаемости бизнеса лазерной эпиляции зависит от количества посетителей, графика и срока работы, вложений в рекламу. В день посещаемость может составить 5-10 клиентов (меньше, если студия только открылась, больше – если раскручена). Средний заработок составляет 5000-6500 грн. в день (зависит от кол-ва клиентов, зоны эпиляции, мощности техники). Если работать 22 дня в месяц, доход составит 143 000 грн., за год – 1716 000 грн. При работе без выходных, сумма увеличивается до 1800 000 грн. в год. Таким образом за +/- год дело окупается и становится прибыльным.

В заключение

Напоследок совет: прежде чем начать бизнес, продумайте разные сценарии развития событий. Если дела на старте идут не очень, оптимизируйте затраты, а вырученные средства инвестируйте в рекламу. Если же вы преуспеете, можно запланировать увеличение штата мастеров и расширение ассортимента процедур, а со временем – и открытие сети салонов лазерной эпиляции.